Lead Manager (English)/ Лид-менеджер (со знанием английского языка)

Hi!

SkyDNS is an accredited IT company, a leader in cloud content filtering and cybersecurity.

• We have created a cool and useful product and have been making the Internet safer for 14 years now!

• We are one of the TOP 20 suppliers of SaaS solutions!

• In 2016, we implemented an innovative system for detecting botnets and malicious Internet resources (malware) based on continuous machine learning and user behavior analysis.

• Thousands of home users, educational institutions, libraries, companies, Internet service providers and operators trust us!

• By 2025, our Russian and international businesses employ about 80 employees worldwide, and everyone plays an important role in achieving overall success!

• We have surrounded ourselves with people who are driven by the right things; responsibility and efficiency are valued in our team – qualities that are supported by healthy humor, initiative and logical thinking!

We are looking for a Lead Manager who will help us develop our international business.

Your responsibilities will include:

• search for potential customers (large enterprises, MSPs, telecoms, Wi-Fi providers, cybersecurity companies) through LinkedIn, mail, and specialized platforms;

• compilation of target lists (ICP sheets) for various geographies and segments;

• preparation and distribution of personalized scripts and emails (outreach, follow-up);

• active cold calls to clients;

• transfer of warmed up leads to the sales department;

• maintaining a database of leads and updating data in CRM;

• analyzing the effectiveness of campaigns and testing new hypotheses.

Our expectations:

• at least 1 year of experience in lead generation or SDR, preferably in B2B SaaS / cybersecurity / IT;

• experienced use of LinkedIn, Sales Navigator, Zoominfo, GetSales or similar tools;

• experience in preparing personalized scripts (email / LinkedIn);

• the ability to think through the lens of ICP, segments, and sales funnels;

• English level C1 (oral communication, correspondence, reading materials, writing letters);

• ability to work independently, in the format of hypotheses and metrics (incoming lead = result);

• experience working with international markets (USA, LATAM, Europe, MENA) will be your advantage.

Our conditions:

• A cozy modern office in the center of Yekaterinburg, Tokarey St., 40 or completely remote work from anywhere in the world.
• Schedule 5/2 with flexible start and end of the working day.
• We will discuss motivation at the interview, write your salary expectations in a cover letter (from the minimum to a comfortable amount after taxes).

Our benefits:

• LMS;
• you can improve your English and professional skills on the company dime;
• we have a lot of cool events: contests with merch, themed parties, quizzes, rafting, go–karts, restaurants, brainstorming sessions, but participation is optional;
• our team is supportive and fun;
• no dress code;
• pet-friendly office;
• there's always tea, coffee beans, and milk.

We are waiting for your resume with a note «Ready to fly with SkyDNS» in the cover letter!

Привет! Давай знакомиться :)

SkyDNS – аккредитованная IT-компания. Лидер в сфере облачной контент-фильтрации и кибербезопасности.

• Мы создали крутой и полезный продукт и вот уже 14 лет "Делаем Интернет безопаснее!"

• Мы входим в ТОП-20 отечественных поставщиков SaaS-решений!

• В 2016 г. мы внедрили инновационную систему обнаружения ботнетов и вредоносных интернет-ресурсов (malware), основанную на непрерывном машинном обучении и анализе поведения пользователей.

• Нам доверяют десятки тысяч домашних пользователей, тысячи учебных заведений, библиотек, компаний, интернет-провайдеров и операторов!

• На 2024 год в нашем российском и международном направлениях работает около 80 сотрудников по всему миру, и каждый играет важную роль в достижении общего успеха!

• Мы окружили себя людьми, которых драйвят правильные вещи; в нашей команде ценятся ответственность и эффективность – качества, которые подкрепляются здоровым юмором, инициативностью и логическим мышлением!

Мы ищем Лид-менеджера, который поможет нам развивать международное направление.

Что будет входить в пул твоих задач:

• поиск потенциальных клиентов (крупные энтерпрайзы, MSP, телекомы, Wi-Fi провайдеры, компании, работающие с кибербезопасностью) через LinkedIn, почту и специализированные платформы;

• составление целевых списков (листов ICP) по различным географиям и сегментам;

• подготовка и рассылка персонализированных скриптов и писем (outreach, follow-up);

• активный холодный прозвон клиентов;

• передача прогретых лидов в отдел продаж;

• ведение базы лидов и обновление данных в CRM;

• анализ эффективности кампаний и тестирование новых гипотез.

Что мы ждём от тебя:

• опыт работы в лидогенерации или SDR от 1 года, желательно в B2B SaaS / кибербезопасности / IT;

• уверенное владение LinkedIn, Sales Navigator, Zoominfo, GetSales или аналогичными инструментами;

• навыки подготовки персонализированных скриптов (email / LinkedIn);

• умение мыслить через призму ICP, сегментов и воронки продаж;

• уровень английского, не ниже C1 (устное общение, переписка, чтение материалов, составление писем);

• умение работать самостоятельно, в формате гипотез и метрик (входящий лид = результат);

• будет плюсом: опыт работы с международными рынками (США, LATAM, Европа, MENA).

Мы предлагаем достойные условия работы:

• Уютный современный офис в центре Екатеринбурга, ул. Токарей, 40. Возможен полностью удаленный формат работы из любой точки мира.
• График 5/2 с гибким началом и окончанием рабочего дня.
• Мотивацию обсудим на собеседовании, пишите свои зарплатные ожидания в сопроводительном письме (от минимальной до комфортной суммы после вычета налогов).

Бенефиты:

• ДМС – за наш счёт;
• можно бесплатно прокачать свой английский и профессиональные навыки;
• у нас много классных корпоративных мероприятий: конкурсы с мерчем, тематические вечеринки, квизы, сплавы, картинги, рестораны, мозговые штурмы , но участие в них – на добровольных началах;
• наша команда поддерживающая и весёлая;
• нет дресс-кода;
• наш офис pet-friendly (вы можете работать со своими питомцами);
• и, конечно, на кухне всегда чай, зерновой кофе, молоко и разные вкусняшки в свободном доступе :)

Мы ждем твое резюме с пометкой «Ready to fly with SkyDNS»!