посёлок завода Мосрентген, улица Героя России Соломатина, 6к10
Метро: Генерала ТюленеваОбязанности:
Планирование и Выполнение Плана Продаж:
Разработка, согласование и выполнение детализированных планов продаж и бюджета по каждому целевому каналу (HoReCa, Дистрибьюторы, Маркетплейсы, E-com).
Постоянный мониторинг выполнения KPI (выручка, маржа, охват и конверсия, средний чек, LTV), оперативный анализ отклонений и инициирование корректирующих действий.
Управление дебиторской задолженностью в рамках своей зоны ответственности.
Управление и Развитие Каналов Продаж:
B2B HoReCa: Управление ключевыми национальными и региональными сетевыми клиентами (рестораны, отели, кофейни), развитие эксклюзивных партнерств, управление командой менеджеров HoReCa. Оптимизация программ лояльности и сервиса.
Дистрибьюторы: Построение и развитие эффективной дистрибьюторской сети, управление отношениями с ключевыми дистрибьюторами, контроль выполнения договорных обязательств, планирование и проведение совместных промоактивностей. Увеличение глубины и ширины дистрибуции в регионах.
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.): Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах, управление ассортиментной и ценовой политикой, контроль рекламных кампаний (в сотрудничестве с маркетингом), анализ конкурентов и рыночных трендов, управление командой/менеджером маркетплейсов. Оптимизация листингов и повышение конверсии.
Собственный E-com (Интернет-магазин): Управление развитием D2C канала, увеличение трафика, конверсии, среднего чека и повторных покупок. Тесное взаимодействие с маркетингом (в т.ч. по influence-кампаниям и контенту) для привлечения и удержания клиентов.
Команда и Операционное Управление:
Формирование, развитие, мотивация и оперативное управление командой продаж (менеджеры по клиентам HoReCA, менеджеры по работе с дистрибьюторами, менеджер маркетплейсов, менеджер e-com, продакт-менеджеры/аналитики).
Внедрение и эффективное использование CRM-системы (и других инструментов) для управления продажами, прогнозирования, отчетности и аналитики.
Разработка и оптимизация процессов продаж, стандартов работы с клиентами, скриптов, системы мотивации (KPI) для команды.
Тесное взаимодействие с маркетингом для разработки и реализации эффективных промо-акций, программ продвижения, поддержки продаж по каналам. Участие в разработке ценовой политики.
Интеграция новых продуктов/направлений:
Активное участие в коммерческой интеграции нового шоколадного производства: разработка и реализация планов по выводу продукции на все целевые каналы продаж, адаптация процессов, обучение команды.
Обязательно:
Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг).
Опыт работы от 5 лет на руководящих позициях в продажах (Директор по продажам, Национальный менеджер по продажам, Руководитель отдела продаж) в FMCG / пищевой промышленности (кофе, бакалея, кондитерские изделия, напитки – сильное преимущество).
Доказанный опыт успешного управления мультиканальными продажами, включая как минимум 3 из 4 целевых каналов: B2B HoReCa, Дистрибьюторские сети, Маркетплейсы, Собственный E-com. Опыт в HoReCa и дистрибуции – критически важен.
Опыт управления планом продаж и P&L каналов/направлений с объемом ответственности, сопоставимым с текущим масштабом компании.
Практический опыт формирования, управления и мотивации команд продаж (10+ человек).
Свободное владение CRM-системами (Salesforce, Bitrix24, RetailCRM, или аналоги), MS Excel (сводные таблицы, сложные формулы), PowerPoint.
Глубокое понимание специфики работы каждого канала (торговые условия, KPI, процессы, ключевые игроки).
Опыт разработки и контроля исполнения системы мотивации (KPI) для продавцов.
Навыки анализа данных продаж, прогнозирования, подготовки отчетности.
Желательно:
Опыт запуска новых продуктов или брендов в существующие каналы продаж.
Знание основ цифровых метрик e-com и маркетплейсов (трафик, конверсия, CAC, LTV, ROI рекламы, выдача).
Опыт интеграции новых направлений/бизнесов в существующую систему продаж.
Ключевую роль в коммерческом блоке растущей компании с амбициозными планами.
Возможность построить и возглавить мультиканальную sales-машину для известных брендов кофе и нового шоколадного направления.
Реальное влияние на финансовые результаты компании.
Прозрачную систему мотивации: конкурентный фиксированный оклад + KPI-бонус, напрямую зависящий от выполнения плана продаж и роста выручки по каналам.
Работу в динамичной, профессиональной среде с сильной продуктовой базой.
Франчайзинговая розничная сеть Галамарт
Москва
Не указана
Международный Центр Здоровья.
Москва
от 350000 RUR
Экспорт Трейдинг Компани
Москва
до 400000 RUR
Группа компаний Ферон
Москва
до 400000 RUR
Полетаев Александр Владимирович
Москва
от 250000 RUR
Круг, Кондитерская фабрика
Москва
от 250000 RUR