Sales manager

Мы — кадровое агентство Match, и сейчас в поиске Sales Manager для компании-агрегатора.

Общая цель:

• Привлечение новых операторов
• Переговоры и сопровождение сделок
• Заключение контрактов

Обязанности и задачи:

• Обработка входящих лидов (индивидуальные, поступившие от агентов, с выставок, от партнеров, онлайн источников)
• Сопровождение клиента на этапе онбординга
• Апселлинг по текущей поставке провайдеров
• Сбор пожеланий и предложений от партнера, передача информации в соответствующие департамены/руководителю
• Проведение презентаций, демонстрация преимуществ платформы, кастомизация предложений
• Выявление потребностей клиента и проработка индивидуальных условий сотрудничества
• Ведение переговоров до стадии подписания контакта
• Согласование условий с юридическим и финансовым департаментами
• Передача всей необходимой информации в соответствующие департаменты (юридический, финансовый, биздев, АМ, маркетинг, промо)
• Подписание соглашений и оформление всей необходимой документации
• Ведение CRM, актуализация всей необходимой информации
• Отчетность по активностям, лидам, статусам сделок и целевым показателям (частота встреч определяется руководителем)

Требования:

• Сильные навыки продаж, ведения переговоров и построения доверительных отношений
• Владение техниками активных и стратегических продаж
• Опыт работы с провайдерами/операторами/аггрегаторами
• Знание английского языка (C1 и выше)
• Опыт работы с CRM
• Умение готовить презентации
• Работа с KPI и целевыми показателями

• Коммуникабельность и уверенность в себе: ты легко устанавливаешь контакт с любым типом клиента, умеешь вести диалог
• Стратегическое мышление и ориентация на результат: ты мыслишь критериями ценности для бизнеса, умеешь планировать и достигать цели
• Гибкость и адаптивность: умеешь подстраиваться под клиента и его ожидания, учитывая интересы бизнеса, корректируешь предложения
• Стрессоустойчивость и настойчивость: ты способен работать в условиях высокого темпа, не сдаешься при первых отказах
• Внутренний драйв и проактивность: самостоятельно инициируешь коммуникацию, находишь новые точки роста

Мы предлагаем:

• Гибкий график работы

• Работу в команде с топ-экспертами рынка

• Профессиональный рост: участие в ключевых переговорах, развитие в

  направлении BizDev

• Бонусная система после ИС

• Частичная компенсация:

  1. Курсов (в т.ч. английский)

  2. Занятий спортом

  3. Сессий с психологом

  4. Профессионального обучения