Enterprise Sales Manager/IT

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.
Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Сейчас мы в поиске Менеджера по работе с корпоративным сегментом бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• быть «точкой входа» для заказчика по вопросам хода проекта;
• погружаться в бизнес-процессы клиента, выявлять потребности и проблемы с целью подготовки коммерческого предложения, находить и предлагать лучшие решения;
• организовывать встречи заказчика с проектной командой;
• выезжать на оффлайн встречи с заказчиком, в т.ч. командировки в регионы;
• сопровождать переговоры, контролировать исполнение обязательств проектной команды перед заказчиком;
• готовить коммерческие предложения;
• участвовать в процессе составления и согласования договоров;
• привлекать к работе над проектом сопутствующие подразделения (продуктовые команды, команды разработки, юридическое и бухгалтерское сопровождение), ставить на них задачи и контролировать сроки выполнения;
• развивать сотрудничество с клиентами с целью продажи новых сервисов компании.

Мы ожидаем:

• успешный опыт сопровождения крупных заказчиков по поставке IT продуктов/сервисов от 1 года;
• понимание бизнеса, специфики, потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса;
• опыт сопровождения длительных договорных отношений;
• опыт работы с большим количеством информации;
• опыт осуществления дополнительных продаж в текущих клиентов;
• готовность обучаться и погружаться в новые технические решения. Мы создаем технологичные продукты, которые напрямую связаны с законодательством, поэтому важно, чтобы менеджер был в курсе всех изменений;
• уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами;
• навыки работы с кросс-функциональными командами;
• высокий уровень самоорганизации, внимательность к деталям, ответственность.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ;
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы;
• корпоративное обучение и участие в профильных конференциях.

А ещё у нас:

• пятница — сокращенный рабочий день;
• бенефит ко дню рождения;
• скидки от компаний-партнеров;
• материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах.

Присоединяйтесь к нам!