Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж

О компании:

ООО "Зевс - российский производитель современного оборудования для автоматической пожарной сигнализации. Наши решения незаменимы при защите бизнеса, государственных учреждений и социальных объектов по всей стране. Собственное производство, сильная R&D-команда и ориентация на инновации позволяют нам предлагать рынку надежные и конкурентоспособные продукты.

Почему мы ищем руководителя отдела продаж?

Сейчас компания выходит на этап активного роста: у нас есть качественный продукт, производственные мощности и амбициозные планы. Однако нам не хватает системных продаж – нужно выстроить отдел с нуля, наладить процессы и масштабировать выручку.

Ваша роль будет ключевой: вы создадите команду, разработаете стратегию и станете драйвером роста компании. Это возможность реализовать себя в роли лидера, напрямую влияющего на бизнес-результаты.

Обязанности:

• Формирование и развитие отдела продаж с нуля: подбор команды, разработка системы мотивации, обучение продукту и техникам продаж.

• Разработка стратегии продаж: определение ЦА, сегментация рынка, выбор каналов продвижения (холодные звонки, email-маркетинг, участие в выставках).

• Развитие CRM Битрикс 24 в части и автоматизации процессов продаж.

• Анализ рынка и конкурентов, поиск слабых мест и точек роста.

• Личное участие в продажах на старте (переговоры с ключевыми клиентами, сопровождение сложных сделок).

• Контроль KPI (конверсия, средний чек, LTV, маржинальность) и отчетность перед руководством.

Требования:

Обязательный опыт:

• Продажи B2B в сегменте оборудования или инженерных систем (например, системы безопасности, вентиляции, электрооборудование).

• Опыт построения отдела с нуля:

  • Подбор и обучение менеджеров.

  • Разработка скриптов, инструкций, регламентов работы.

  • Внедрение CRM и систем аналитики.

• Работа с разными каналами продаж:

  • Прямые продажи (холодные звонки, встречи).

  • Тендеры и госзакупки.

  • Партнерские программы (дилеры, интеграторы).

Желательный опыт (будет плюсом):

• Успешные кейсы вывода нового продукта на рынок.

• Опыт работы в производственных компаниях.

• Знание основ маркетинга (digital, контент-маркетинг, SEO).

Примеры достижений, которые нас заинтересуют (укажите в резюме):

✅ Построение отдела продаж с 0 до 10 человек за 6 месяцев с выходом на плановые показатели.
✅ Рост выручки с X до Y млн руб./год за счет оптимизации воронки продаж.
✅ Запуск нового направления (например, выход на рынок госзакупок) с объемом продаж N млн руб. за год.
✅ Снижение CAC (стоимости привлечения клиента) на Z% за счет автоматизации и новых каналов.
✅ Увеличение среднего чека с A до B тыс. руб. благодаря upsell и работе с ключевыми клиентами.
✅ Заключение контрактов с крупными клиентами (например, сетевые строительные компании, промышленные предприятия).

Условия:

• Зарплата + высокая %-ставка от прибыли + бонусы за перевыполнение плана.

• Гибкий график (возможны удаленные дни).

• Официальное оформление, соцпакет (ДМС, корпоративные бонусы).

Как откликнуться:

Отправьте резюме на электронную почту с темой «Руководитель отдела продаж – [Ваше имя]».

В сопроводительном письме укажите:

1. Опыт в построении отдела продаж (сколько человек в команде, какие инструменты внедряли).

2. Конкретные цифры (например: «Увеличил продажи с 50 до 200 млн руб./год»).

3. Готовы ли вы участвовать в продажах лично на старте.

Мы предлагаем:
Возможность создать отдел «под себя» и напрямую влиять на прибыль компании.
Работу с инновационным продуктом, востребованным на рынке.
Прозрачную систему мотивации – ваш доход зависит от ваших результатов.

Если вы ищете вызов и готовы строить продажи с нуля – будем рады знакомству!