Менеджер по продуктам и развитию продаж IT / Product & Sales Growth Manager

Мы в поисках инициативного лидера, который станет движущей силой развития наших продуктов и продаж.

Это не просто роль по выполнению задач — это возможность стать предпринимателем внутри компании: искать новые рыночные горизонты, переосмысливать ценность продукта с нуля и доводить сделки до успешного завершения, создавая реальные бизнес-возможности. Если вы любите вызовы, умеете видеть перспективы там, где другие проходят мимо, и готовы брать на себя ответственность за развитие — эта позиция для вас. Здесь у вас есть шанс не просто реализовать продукт, а сформировать его будущее и оставить свой след в рынке.

Что вам предстоит делать:

Разрабатывать стратегии выхода новых продуктов:

• Анализировать целевую аудиторию, конкурентов и рыночные тренды;
• Планировать все этапы запуска: от концепции и ценообразования до маркетинга и продаж;
• Взаимодействовать с командами разработки и маркетинга для достижения целей проекта;
• Создавать презентационные материалы, маркетинговые кампании и демонстрационные версии;
• Отслеживать показатели эффективности запуска, собирать обратную связь и корректировать стратегию продвижения;
• Формировать бизнес-модели продуктов, обосновывать их потенциал и юнит-экономику;

Подготовка к выходу на рынок:

• Создавать карты целевой аудитории для каждого продукта;
• Проводить сравнительный анализ с конкурентами, формулировать уникальные торговые предложения (УТП);

Работать с клиентами и развивать продажи:

• Проводить кастдевы с потенциальными клиентами, собирать отзывы и делиться ими с командами;
• Вступать в диалог с ключевыми заказчиками, закрывать крупные сделки;
• Совершенствовать презентационные материалы и сценарии внедрения;

Продуктовая аналитика и развитие:

• Построить систему метрик продукта, обеспечить их сбор и анализ;
• Пересмотреть модель — сделать её гибкой под нужды клиентов;
• Разработать финансовую модель и юнит-экономику продукта;

Обеспечивать внедрение и поддержку клиентов:

• Разработать инструкции, сценарии внедрения и onboarding-процессы для быстрого запуска новых клиентов.

Кого мы ищем:

• Опытного Product Manager с сильным B2B-фоном, умеющего продавать сложные решения в сегменте среднего и крупного бизнеса;
• Предпринимательский опыт: запуск стартапа или создание собственного B2B-продукта с нуля;
• Глубокое понимание ИТ-процессов, умение говорить на языке ИТ-директоров;
• Навыки ведения переговоров на уровне топ-менеджмента (C-level);
• Проактивный подход к развитию рынка: не ждать клиента, а идти к нему с предложением;
• Готовность участвовать в личных встречах с клиентами;
• Высокая стрессоустойчивость и способность работать в условиях неопределенности;
• Ответственность за P&L и результат по выручке;

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Что мы предлагаем:

• Работу в надежной IT-компании со всеми привилегиями;
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• Конкурентную белую зарплату (обсуждаемая);
• Льготный ДМС для сотрудников;
• Расширенную программу лояльности: скидки у партнеров (фитнес-клубы, языковые курсы, кэшбэки), доступ к профессиональной литературе и другим бонусам;
• Выгодные условия для сотрудников на услуги компании.