Руководитель отдела продаж (B2B)

Чем предстоит заниматься:

— Разрабатывать и реализовывать краткосрочную и долгосрочную стратегию продаж;

— Анализировать рынок, конкурентов и выявлять возможности для роста;

— Проводить аудит текущих процессов и выстраивать новые скрипты, регламенты, планы продаж, мотивационные схемы;

— Формировать и развивать команду: найм, адаптация, обучение, мотивация, постановка целей, анализ результатов;

— Тестировать гипотезы, анализировать эффективность тактики и корректировать стратегию;

— Выстраивать и поддерживать кросс-командные процессы, коммуникацию и проекты;

— Участвовать в отраслевых мероприятиях, взаимодействовать с ключевыми клиентами и партнерами.

Для нас важно:

— Высшее образование и успешный опыт B2B-продаж в IT от 3 лет с подтвержденными кейсами;

— Знание сферы HoReCa, опыт работы в или с отелями — важно глубокое понимание специфики клиента;

— Опыт построения эффективных процессов и управления командой;

— Сильное системное, аналитическое и стратегическое мышление;

— Отличные коммуникативные навыки, уверенная речь, опыт переговоров на уровне C-level;

— Английский язык — не обязателен, но будет плюсом.

Как мы работаем:

— Мы не строим планы ради стабильности — мы строим их, чтобы менять правила игры. Ставим амбициозные цели и достигаем их, потому что нас это вдохновляет.

— Мы не ищем виноватых — мы ищем решения. Каждый из нас — собственник результата: команды, продукта, компании.

— Мы не ждем перемен — мы их создаем. Развиваемся, экспериментируем, адаптируемся каждый день.

— Мы говорим по делу. Честная и конструктивная обратная связь — часть нашей ежедневной практики.

Мы предлагаем:

— Официальное трудоустройство;

— Гибкий график — важно присутствовать на встречах, быть на связи, выполнять планы и достигать цели;

— Удаленная работа с командировками и очными встречами;

— Конкурентная компенсация: стабильный оклад + бонусы по результатам;

— Минимум бюрократии, максимум влияния на продукт и стратегию;

— Возможность профессионального и карьерного роста — вертикального и горизонтального.