Руководитель отдела продаж

Почему стоит присоединиться к 22 Kitchen?

1. Старт с нуля в перспективном сегменте
   – Возможность создать отдел продаж "под ключ" и масштабировать бизнес в нише B2B-доставки.
   – Работа с ключевыми клиентами: ЛПР строительных компаний, производств, логистических холдингов.

2. Финансовые цели и мотивация
   – Чистая прибыль проекта: 3 млн руб./мес (объем продаж — 11,5 млн руб./мес).
   – Прозрачные KPI и бонусы за достижение плановых показателей.

3. Поддержка и ресурсы
   – CRM-система (настройка и адаптация под ваши задачи).

4. Карьерный рост
   – Позиция для тех, кто хочет вырасти до коммерческого директора или запустить собственные проекты в рамках компании.

5. Командная культура
   – Гибкий график, обучение за счет компании, участие в стратегических сессиях.

Ключевые обязанности РОПа

1. Развитие B2B-направления
   – Поиск и привлечение корпоративных клиентов (строительные компании, промышленные предприятия).
   – Разработка стратегии продаж: от холодных звонков до долгосрочных контрактов.

2. Управление отделом продаж
   – Подбор, обучение и адаптация менеджеров.
   – Контроль KPI команды: конверсия, средний чек (350 руб./порция), LTV клиента.

3. Работа с CRM
   – Настройка системы, автоматизация процессов, аналитика данных.

4. Маркетинг и HR-бренд
   – Участие в создании HR-стратегии для привлечения клиентов через employer-бренд.
   – Разработка программ лояльности для корпоративных заказчиков.

5. Финансовая ответственность
   – Достижение плана: 11,5 млн руб./мес.
   – Оптимизация циклов продаж и сокращение времени на сделку.

KPI и показатели эффективности

• Объем продаж: выполнение плана (11,5 млн руб./мес).

• Конверсия лидов: % перехода от первого контакта к сделке.

• Средний чек: контроль стоимости заказа (350 руб./порция).

• Удержание клиентов: минимизация оттока.

• Эффективность менеджеров: количество сделок/звонков/встреч.

Наш идеальный кандидат

• Опыт в B2B-продажах (желательно в HoReCa, логистике или стройке).

• Навыки построения отдела "с нуля".

• Готовность к активным продажам и переговорам с ЛПР.

• Понимание CRM-систем (например, Битрикс24, Salesforce).

Что мы предлагаем кроме з/п?

• Премии за перевыполнение плана.

• Обучение и наставничество от бизнес-тренера компании.

• Возможность влиять на продукт и HR-бренд компании.

Условия:

- График 5/2, с 8.00 до 18.00

Заработная плата:

- Оĸлад - от 60 до 90 тысяч рублей

- KPI 2% от суммы продаж

- При перевыполнении плана на 120% +3% от суммы перевыполнения

Как откликнуться?

Готовы запустить продажи в перспективном проекте? Присылайте резюме с примерами достижений в B2B!

P.S. Это не просто работа — это шанс создать направление, которое станет эталоном в нише доставки обедов для бизнеса.