Коммерческий директор

Метро: Абая

Описание вакансии

Крупная оптово-розничная компания по продаже канцелярских товаров в Казахстане, компания, набирающая обороты с каждым годом, в поисках "Коммерческого директора".

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческих стратегий компании;
Анализ конкурентной среды и рынка канцелярских товаров;
Организация работы отдела продаж, контроль KPI сотрудников, постановка плана продаж (B2B и B2C).
Развитие и оптимизация каналов продаж (розничные магазины, корпоративные клиенты), управлением ассортиментом продаж;
Формирование, развитие и мотивация команды продаж;
Разработка и внедрение эффективных скриптов и техники продаж;
Привлечение новых клиентов, работа с ключевыми клиентами и руководителями;
Разработка программ лояльности для оптовых и розничных клиентов;
Контроль исполнения договорных обязательств;
Финансовый контроль:
Управление ценообразованием, анализ рентабельности и маржинальности товаров;
Контроль дебиторской ответственности, работа с финансами в рамках коммерческой деятельности;
Оптимизация затрат на закупки, логистику и маркетинг;
Разработка регламентов и стандартов работы коммерческого отдела;
Разработка системы мотивации персонала, обучение и наставничество;
Автоматизация бизнес-процессов: внедрение CRM-систем;
Ведение отчетности, анализ продаж, прогнозирование;

Требования:

Оконченное высшее образование;
Опыт в должности коммерческого директора от 5 лет;
Опыт работы в В2В направлении с большой ассортиментной матрицей (канцелярия, непродовольственные товары);
Опыт формирования отделов продаж;
Опыт автоматизации бизнес-процессов;
Знание и опыт внедрения CRM системы;
Высокие коммуникации, пунктуальность, системный подход, ответственность к выполнению задач;

Условия: