Руководитель отдела продаж (РОП)

Мы — крупная стабильная компания с отличной репутацией и "белой" бухгалтерией, работающая в B2B-сегменте с ТЦ, заводами и производственными предприятиями. Специализируемся на поставке технологичных решений в сфере клининга — от инновационного оборудования до роботизированных систем.

• Работаем через тендерные продажи
  

• Используем современные CRM-системы: Битрикс24, Сиэрэнко
  

• Стремительно растем и масштабируем отдел продаж
  

Задачи:

• Масштабирование отдела продаж: построить с нуля команду (1 РОП + 3 менеджера до конца года)
  

• Управление воронкой и конверсией: на старте — ~3% по тендерам, нужна работа над каждым клиентом
  

• Планирование и контроль: KPI, анализ показателей, управление эффективностью
  

• Переговоры с клиентами: личные встречи, защита решений, участие в ключевых сделках
  

• Финансово-аналитическая отчетность: цифры, воронки, экономика сделок — готовность "разговаривать цифрами"
  

• Мотивация и развитие команды, обучение менеджеров, контроль дисциплины
  

Требования:

• Опыт РОП или начальника ОП от 3 лет
  

• Обязательный опыт в B2B-продажах в сфере клининга, аутсорсинга, ЧОП, аутстаффинга
  

• Понимание длинного цикла и тендерных моделей продаж
  

• Сильные аналитические навыки (Excel, цифры, отчёты)
  

• Умение "дожимать" сделки, отстаивать интересы в конкурентной среде
  

• Опыт масштабирования команды, адаптации менеджеров
  

• Навыки работы с CRM, желательно Битрикс24
  

• Готовность к выездам к клиентам
  

• Готовность к интенсивной работе и ответственности за результат
  

Условия:

• Формат: Офис в Москве (м. Народного Ополчения), 5/2, с 9:00 до 18:00
  

• Оклад на ИС (3 месяца): 250 000 ₽ на руки
  

• После ИС: оклад 160 000 ₽ + KPI-бонусы
  

• Подчинение: напрямую собственнику компании
  

Компенсации и бонусы:

• Корпоративная связь
  

• Топливная карта
  

• Парковка
  

• Обучение, тренинги, отраслевые выставки
  

• Полный комплект презентационных и маркетинговых материалов
  

Что вы получаете:

• Прямое влияние на стратегию продаж
  

• Четкий карьерный рост — от создания до управления отделом
  

• Продажа востребованного технологичного продукта
  

• Работа в "белой" компании с высокой деловой культурой
  

• Мотивация за результат, прозрачные цели и свобода действий