Руководитель пресейлового направления Аппаратные решения ( Technical Solution Sales )

Noventiq (Noventiq Holdings PLC) — ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности со штаб-квартирой в Лондоне. 

Компания обеспечивает, облегчает и ускоряет цифровую трансформацию бизнеса своих клиентов, соединяя организации из самых разных отраслей с лучшими в своем классе поставщиками ИТ, а также предоставляя собственные услуги и решения.

Быстрый рост компании подкреплен трехмерной стратегией по расширению рынков, продуктового портфеля и каналов продаж.

Это поддерживается активным подходом к слияниям и поглощениям, который позволяет Noventiq воспользоваться преимуществами происходящей сейчас консолидации в отрасли.

Компания Noventiq, насчитывающая около 6400 сотрудников по всему миру, работает примерно в 60 странах со значительным потенциалом роста во многих регионах, включая Латинскую Америку, EMEA, и APAC – с заметным присутствием в Индии.

Обязанности:

• Определение стратегии развития бизнеса в области информационной безопасности, формирование продуктового портфеля компании
• Анализ рынка, поиск и развитие новых возможностей, установление партнерских отношений с вендорами и заказчиками
• Подготовка и проведение презентаций, участие в пилотных проектах, разработка коммерческих предложений, расчет стоимости решений
• Анализ потребностей клиентов, разработка архитектуры решений, выбор оптимальных технологий
• Проведение переговоров с вендорами и партнерами, участие в программах обучения и сертификации, получение специальных условий
• Координация пилотных проектов, поддержка технических команд при внедрении решений
• Подготовка материалов для команды отдела продаж, проведение внутренних тренингов, участие в переговорах с клиентами
• Взаимодействие с отделом маркетинга по планированию программ продвижения, проведению и обработке результатов проведения маркетинговых мероприятий;
• Выступления на конференциях, ведение экспертного блога и канала, развитие личного и корпоративного бренда
• Формирование и предоставление еженедельного отчета о текущей работе установленного в отделе образца;
• Работа в CRM-системе компании;

Требования:

• Опыт в области аппаратных решений – от 3-5 лет (консалтинг, интеграция, вендор, заказчик)
• Хорошее понимание архитектуры корпоративной ИТ-инфраструктуры: серверы, системы хранения данных, инфраструктура ЦОД
• Опыт работы в BDM и/или пресейле – умение разрабатывать стратегии, продвигать решения, взаимодействовать с заказчиками
• Навыки ведения переговоров – способность аргументированно доносить ценность решений, работать с возражениями
• Опыт подготовки ТЗ, КП, презентаций, тендерной документации
• Английский язык – на уровне чтения и понимания тематических материалов

Желательные навыки, но необязательно:

• Наличие профильных технических сертификаций (HPE, Dell EMC, Lenovo и пр.)
• Опыт построения решений с высокой доступностью, отказоустойчивостью, масштабируемостью
• Опыт публичных выступлений, ведения блогов или участия в профильных сообществах

Что мы предлагаем:

• Работу с крупнейшими заказчиками страны;
• Оформление по ТК‚ оплачиваемый отпуск и больничный лист
• 3 оплачиваемых days off, также оплачиваемый выходной в День рождения;
• Возможность повышения профессиональной квалификации, наличие корпоративного онлайн-университета;
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для отцов;
• Сокращенный на 1 час рабочий день в пятницу;
• Изучение английского языка согласно условиям Компании и др.
• Адрес офиса: г. Бишкек, улица Игембердиева, 1А (БЦ Аврора)