Ведущий менеджер по работе с федеральными сетями

Создаем команду мечты!

Мы - федеральный лидер в производстве и продаже молочной продукции, чьи продукты ежедневно выбирают миллионы россиян. Наша миссия - делать жизнь вкуснее и полезнее, предлагая рынку инновационные решения и сохраняя традиционное качество!

Компания активно развивается, укрепляя партнерства с крупнейшими розничными сетями и расширяя ассортимент. Мы ценим профессионализм, инициативу и стремление к результату, поэтому создаем условия для роста и реализуем амбициозные проекты.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
• Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
• ДМС со стоматологией - забота о здоровье;
• Активную корпоративную жизнь - мы знаем, как сделать работу интересной;
• Premium-доступ к сервису BestBenefits и скидки на продукцию компании;
• Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
• Дружный коллектив - мы ценим каждого сотрудника и создаем комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя!

Ключевые задачи:

• Управление контрактами федеральных сетей Ашан, Метро, Окей. Полный цикл сопровождения контрактов - от переговоров до контроля исполнения;

• Развитие партнерских отношений: поиск точек роста, инициация совместных проектов, увеличение доли полки;

• Коммерческая стратегия: участие в переговорах, формирование коммерческого предложения, заключение договоров;

• Работа с ассортиментом: контроль матриц, инициирование новых SKU, управление ротацией;

• Выполнение плановых показателей: объёмы продаж, маржинальность, выполнение условий контрактов.

• Разработка и реализация согласованных промо-мероприятий;
• Аналитика и оптимизация: мониторинг продаж, подготовка отчетности для руководства.

Требования:

• Опыт 3+ года в работе с федеральными/локальными сетями (FMCG, предпочтительно продукты питания);

• Навыки переговоров: умение отстаивать позицию компании, находить баланс интересов, работать с возражениями;

• Экспертиза в продажах: опыт подготовки коммерческих предложений;

• Аналитические способности: работа с большими массивами данных (Excel, Power BI), прогнозирование трендов;

• Проактивность: инициативность в поиске решений, нацеленность на результат;

• Коммуникабельность и стрессоустойчивость: взаимодействие с клиентами, дистрибуцией и внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы);

• Знание специфики FMCG-рынка.

Сделай мир вкуснее вместе с нами!