Директор / руководитель отдела продаж недвижимости

Добрый день! Нас зовут Анна Фокина и Алианна Лукбанова.

Мы основатели ETALIST - лидирующего агентства недвижимости полного цикла.

Мы занимается подбором и продажей недвижимости Москвы, Калининграда, Крыма и Дубая. В нашем портфеле более 40 крупнейших топ застройщиков России.

В 2024 году мы заняли 2 место среди 2500 агентств по версии крупнейшего агрегатора TrendAgent.

С 2022 года мы ежегодно входим в топ 3 агентств Москвы.

Мы продолжаем масштабировать компанию, и сейчас находимся в поиске системного и проактивного Директора по продажам недвижимости (новостройки).

Вы будете напрямую взаимодействовать с нами, Анной и Алианной - двумя учредителями компании и Операционным директором в компании.

У Вас в подчинении 4 группы продаж (2 в Москве, 1 в Ярославле, 1 в Калининграде), соответсвенно 4 руководителя групп продаж и 25 брокеров.

Мы многие годы работаем в продажах недвижимости, понимаем Вашу роль как Директора и четко знаем, чего хотим от соискателя.

Мы ожидаем, что Вы нацелены на результат, получение опыта напрямую от учредителей успешной, лидирующей компании, и готовы полностью взять на себя продажи и контроль процессов, связанных с продажами.

Что мы предоставляем:

- Сформированные 4 группы продаж, 25 брокеров. ПОЛНОСТЬЮ отстроенный отдел продаж, прописанные регламенты, выстроенные процессы, управленческие таблицы, формы отчетов, каналы взаимодействия между отделами, четкая структура компании, выверенные показатели, конверсии, цели;

- Постоянный поток сделок, более 300 за 2024 год. Продающий и активный отдел продаж. Основа - новостройки, есть немного вторички, коммерческой недвижимости и загородной;

- Опытные руководители продаж недвижимости у Вас в подчинении. Никаких новичков. Обучать с 0 никого не нужно будет.

- ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И АДАПТАЦИЯ на новой должности от Операционного директора и учредителей, позволяющая быстро и бережно зайти на новую должность;

- Собственный отдел маркетинга (курирует учредитель), который создаёт постоянный поток входящего трафика с 8-12 каналов продаж, + прокачанные соц сети учредителей (более 150 тыс подписчиков совокупный охват аудитории). Лидов всего очень много, бывает перелидоз.

- Своевременная выплата заработной платы (выплаты производятся два раза в месяц, оклад + процент от сделок + KPI ); Ваш % со сделок АВАНСИРУЕМ!

- Сформированная внутренняя Академия. 2 раза в месяц выводим обученных стажеров в отдел по потребности руководителей.

- Есть hr, лидген, квалификатор, колл центр, конверсиолог, отдел контроля качества работы с Amo crm, и целый отдел маркетинга (8 человек), которые помогают выстраивать процессы, следить за качеством и упрощают работу Директорам и Руководителям.

- Мы допускаем, что Вы можете проводить собственные сделки. Повышенный % от сделок по Вашим собственным рекомендациям;

- Имя компании. Нас знают в рынке и мы занимаем 2 место по продажам новостроек Москвы в рейтинге Тренд Агент из 2500 агентств. Награды от застройщиков, постоянные приглашения на различные мероприятия.

- Возможность перенимать бизнес опыт из первых рук собственников бизнеса. Амбициозные учредители и команда с планами постоянного роста, расширения географии продаж и открытия офисов в новых регионах;

- Мы открыты для нововведений, поощряем улучшения и тесты гипотез. При всей регламентированности компании у Директора высокая степень автономности;

- ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ И ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ. Мы поощряем Вас посещать регулярные лекции от застройщиков, брокер-туры, тренинги, вечерние мероприятия, старты продаж; Также, мы проводим внутренние обучения;

- Дружный молодой коллектив, готовый к постоянному росту, открытая корпоративная культура, эмпатия и взаимовыручка;

- График работы 5\2 - с 10.00 до 19.00 либо с 11:00 до 20:00, возможность удаленного дня;

- Работа в функциональном и комфортном офисе в центре Москвы, в БЦ Савеловский Сити;

Что предстоит делать:

- Управлять сформированным отделом продаж, 4 группы продаж, 4 руководителя, 25 брокеров.

- Повышать качество работы и финансовый результат отдела продаж;

- Контроль показателей, конверсий и постоянный мониторинг работы руководителей и брокеров;

- Формировать предметную обратную связь по лидам для отдела маркетинга. Участвовать с руководителями 1 раз в месяц в совещании с отделом маркетинга, давать им предметное ТЗ, что продавать через SMM с УТП и расчетами.

- Постоянный мониторинг условий взаимодействия (размер комиссии + скорость оплаты) с застройщиками и агрегаторами. Своевременно переводить поток с одного канала на другой (у нас заключены договора с всеми застройщиками и агрегаторами. Везде имеем приоритетное обслуживание, индивидуальные условия, рабочие группы в ТГ). Иметь максимальный, быстрый и диверсифицированный поток вознаграждений.

- Участие в собеседованиях при найме руководителей (крайне редко);

- Контроль работы руководителей с AMO CRM (постановка задач, просроченные задачи, корректировка ошибок, прослушивание звонков) + контроль своевременной и верной приемки брака лидов.

- Держать на контроле горячих клиентов, направлять , приводить в тонус, помогать словом и делом, если нужно креативом, закрывать клиентов на финальной стадии;

- Организация брокер - туров.

- Участвовать в работе Учебного центра, преподавать раздел, который вам интересен. Всего 2-3 часа в неделю! У нас готовая полноценная Академия, которая позволяет за 5 дней обучать стажера и выводить в отдел.

- Проводить обучение для руководителей, планерки, тимбилдинг; Участвовать в ежемесячной планерке по итогам месяца + ежемесячной стратегической сессии (открытая коммуникация)

- Следить за стоп - листом брокеров, если руководитель жалеет кого-то и дает лишний шанс;

Вы нам подходите если:

- У вас есть успешный опыт управления отделом продаж в сфере недвижимости от 2 лет;

- Готовы «работать в поле», постоянно изучать нововведения от застройщиков, актуальные программы, полноценно готовить менеджеров к встречам, помогать проводить встречи с клиентами.

- в Вас присутствуют качества лидера, Вы ответственно умеете принимать решения и нацелены на результат;

- Умеете работать с цифрами\ конверсиями\ CRM системами\ календарем \ таблицами;

- Системно работаете с поручениями, не ищете оправданий, честно даете обратную связь, если что-то не получается

- Готовы и умеете принимать решения в нестандартных ситуациях;

- Умеете работать с командой – планерки, мотивация, обучение, тайм-менеджмент, тимбилдинг

- Легко устанавливаете деловые и личные отношения в коллективе;

РАЗДЕЛЯЕШЬ НАШИ ЦЕННОСТИ, ЖЕЛАНИЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ДРУЖНОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМАНДЕ И ИМЕТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД?

Тогда откликайся прямо сейчас, и мы оперативно свяжемся!