Москва, Новодмитровская улица, 2к1
Метро: ДмитровскаяДобрый день! Нас зовут Анна Фокина и Алианна Лукбанова.
Мы основатели ETALIST - лидирующего агентства недвижимости полного цикла.
Мы занимается подбором и продажей недвижимости Москвы, Калининграда, Крыма и Дубая. В нашем портфеле более 40 крупнейших топ застройщиков России.
В 2024 году мы заняли 2 место среди 2500 агентств по версии крупнейшего агрегатора TrendAgent.
С 2022 года мы ежегодно входим в топ 3 агентств Москвы.
Мы продолжаем масштабировать компанию, и сейчас находимся в поиске системного и проактивного Директора по продажам недвижимости (новостройки).
Вы будете напрямую взаимодействовать с нами, Анной и Алианной - двумя учредителями компании и Операционным директором в компании.
У Вас в подчинении 4 группы продаж (2 в Москве, 1 в Ярославле, 1 в Калининграде), соответсвенно 4 руководителя групп продаж и 25 брокеров.
Мы многие годы работаем в продажах недвижимости, понимаем Вашу роль как Директора и четко знаем, чего хотим от соискателя.
Мы ожидаем, что Вы нацелены на результат, получение опыта напрямую от учредителей успешной, лидирующей компании, и готовы полностью взять на себя продажи и контроль процессов, связанных с продажами.
Что мы предоставляем:
- Сформированные 4 группы продаж, 25 брокеров. ПОЛНОСТЬЮ отстроенный отдел продаж, прописанные регламенты, выстроенные процессы, управленческие таблицы, формы отчетов, каналы взаимодействия между отделами, четкая структура компании, выверенные показатели, конверсии, цели;
- Постоянный поток сделок, более 300 за 2024 год. Продающий и активный отдел продаж. Основа - новостройки, есть немного вторички, коммерческой недвижимости и загородной;
- Опытные руководители продаж недвижимости у Вас в подчинении. Никаких новичков. Обучать с 0 никого не нужно будет.
- ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И АДАПТАЦИЯ на новой должности от Операционного директора и учредителей, позволяющая быстро и бережно зайти на новую должность;
- Собственный отдел маркетинга (курирует учредитель), который создаёт постоянный поток входящего трафика с 8-12 каналов продаж, + прокачанные соц сети учредителей (более 150 тыс подписчиков совокупный охват аудитории). Лидов всего очень много, бывает перелидоз.
- Своевременная выплата заработной платы (выплаты производятся два раза в месяц, оклад + процент от сделок + KPI ); Ваш % со сделок АВАНСИРУЕМ!
- Сформированная внутренняя Академия. 2 раза в месяц выводим обученных стажеров в отдел по потребности руководителей.
- Есть hr, лидген, квалификатор, колл центр, конверсиолог, отдел контроля качества работы с Amo crm, и целый отдел маркетинга (8 человек), которые помогают выстраивать процессы, следить за качеством и упрощают работу Директорам и Руководителям.
- Мы допускаем, что Вы можете проводить собственные сделки. Повышенный % от сделок по Вашим собственным рекомендациям;
- Имя компании. Нас знают в рынке и мы занимаем 2 место по продажам новостроек Москвы в рейтинге Тренд Агент из 2500 агентств. Награды от застройщиков, постоянные приглашения на различные мероприятия.
- Возможность перенимать бизнес опыт из первых рук собственников бизнеса. Амбициозные учредители и команда с планами постоянного роста, расширения географии продаж и открытия офисов в новых регионах;
- Мы открыты для нововведений, поощряем улучшения и тесты гипотез. При всей регламентированности компании у Директора высокая степень автономности;
- ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ И ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ. Мы поощряем Вас посещать регулярные лекции от застройщиков, брокер-туры, тренинги, вечерние мероприятия, старты продаж; Также, мы проводим внутренние обучения;
- Дружный молодой коллектив, готовый к постоянному росту, открытая корпоративная культура, эмпатия и взаимовыручка;
- График работы 5\2 - с 10.00 до 19.00 либо с 11:00 до 20:00, возможность удаленного дня;
- Работа в функциональном и комфортном офисе в центре Москвы, в БЦ Савеловский Сити;
Что предстоит делать:
- Управлять сформированным отделом продаж, 4 группы продаж, 4 руководителя, 25 брокеров.
- Повышать качество работы и финансовый результат отдела продаж;
- Контроль показателей, конверсий и постоянный мониторинг работы руководителей и брокеров;
- Формировать предметную обратную связь по лидам для отдела маркетинга. Участвовать с руководителями 1 раз в месяц в совещании с отделом маркетинга, давать им предметное ТЗ, что продавать через SMM с УТП и расчетами.
- Постоянный мониторинг условий взаимодействия (размер комиссии + скорость оплаты) с застройщиками и агрегаторами. Своевременно переводить поток с одного канала на другой (у нас заключены договора с всеми застройщиками и агрегаторами. Везде имеем приоритетное обслуживание, индивидуальные условия, рабочие группы в ТГ). Иметь максимальный, быстрый и диверсифицированный поток вознаграждений.
- Участие в собеседованиях при найме руководителей (крайне редко);
- Контроль работы руководителей с AMO CRM (постановка задач, просроченные задачи, корректировка ошибок, прослушивание звонков) + контроль своевременной и верной приемки брака лидов.
- Держать на контроле горячих клиентов, направлять , приводить в тонус, помогать словом и делом, если нужно креативом, закрывать клиентов на финальной стадии;
- Организация брокер - туров.
- Участвовать в работе Учебного центра, преподавать раздел, который вам интересен. Всего 2-3 часа в неделю! У нас готовая полноценная Академия, которая позволяет за 5 дней обучать стажера и выводить в отдел.
- Проводить обучение для руководителей, планерки, тимбилдинг; Участвовать в ежемесячной планерке по итогам месяца + ежемесячной стратегической сессии (открытая коммуникация)
- Следить за стоп - листом брокеров, если руководитель жалеет кого-то и дает лишний шанс;
Вы нам подходите если:
- У вас есть успешный опыт управления отделом продаж в сфере недвижимости от 2 лет;
- Готовы «работать в поле», постоянно изучать нововведения от застройщиков, актуальные программы, полноценно готовить менеджеров к встречам, помогать проводить встречи с клиентами.
- в Вас присутствуют качества лидера, Вы ответственно умеете принимать решения и нацелены на результат;
- Умеете работать с цифрами\ конверсиями\ CRM системами\ календарем \ таблицами;
- Системно работаете с поручениями, не ищете оправданий, честно даете обратную связь, если что-то не получается
- Готовы и умеете принимать решения в нестандартных ситуациях;
- Умеете работать с командой – планерки, мотивация, обучение, тайм-менеджмент, тимбилдинг
- Легко устанавливаете деловые и личные отношения в коллективе;
РАЗДЕЛЯЕШЬ НАШИ ЦЕННОСТИ, ЖЕЛАНИЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ДРУЖНОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМАНДЕ И ИМЕТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД?
Тогда откликайся прямо сейчас, и мы оперативно свяжемся!