Москва, Новодмитровская улица, 2к1
Метро: ДмитровскаяДобрый день! Нас зовут Анна Фокина и Алианна Лукбанова.
Мы основатели ETALIST - лидирующего агентства недвижимости полного цикла.
Мы занимается подбором и продажей недвижимости Москвы, Калининграда, Крыма и Дубая. В нашем портфеле более 40 крупнейших топ застройщиков России.
В 2024 году мы заняли 2 место среди 2500 агентств по версии крупнейшего агрегатора TrendAgent.
С 2022 года мы ежегодно входим в топ 3 агентств Москвы.
Мы продолжаем масштабировать компанию, и сейчас находимся в поиске системного и проактивного Директора по продажам недвижимости (новостройки).
Вы будете напрямую взаимодействовать с нами, Анной и Алианной - двумя учредителями компании и Операционным директором в компании.
У Вас в подчинении 4 группы продаж (2 в Москве, 1 в Ярославле, 1 в Калининграде), соответсвенно 4 руководителя групп продаж и 25 брокеров.
Мы многие годы работаем в продажах недвижимости, понимаем Вашу роль как Директора и четко знаем, чего хотим от соискателя.
Мы ожидаем, что Вы нацелены на результат, получение опыта напрямую от учредителей успешной, лидирующей компании, и готовы полностью взять на себя продажи и контроль процессов, связанных с продажами.
Что мы предоставляем:
- Сформированные 4 группы продаж, 25 брокеров. ПОЛНОСТЬЮ отстроенный отдел продаж, прописанные регламенты, выстроенные процессы, управленческие таблицы, формы отчетов, каналы взаимодействия между отделами, четкая структура компании, выверенные показатели, конверсии, цели;
- Постоянный поток сделок, более 300 за 2024 год. Продающий и активный отдел продаж. Основа - новостройки, есть немного вторички, коммерческой недвижимости и загородной;
- Опытные руководители продаж недвижимости у Вас в подчинении. Никаких новичков. Обучать с 0 никого не нужно будет.
- ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ И АДАПТАЦИЯ на новой должности от Операционного директора и учредителей, позволяющая быстро и бережно зайти на новую должность;
- Собственный отдел маркетинга (курирует учредитель), который создаёт постоянный поток входящего трафика с 8-12 каналов продаж, + прокачанные соц сети учредителей (более 150 тыс подписчиков совокупный охват аудитории). Лидов всего очень много, бывает перелидоз.
- Своевременная выплата заработной платы (выплаты производятся два раза в месяц, оклад + процент от сделок + KPI ); Ваш % со сделок АВАНСИРУЕМ!
- Сформированная внутренняя Академия. 2 раза в месяц выводим обученных стажеров в отдел по потребности руководителей.
- Есть hr, лидген, квалификатор, колл центр, конверсиолог, отдел контроля качества работы с Amo crm, и целый отдел маркетинга (8 человек), которые помогают выстраивать процессы, следить за качеством и упрощают работу Директорам и Руководителям.
- Мы допускаем, что Вы можете проводить собственные сделки. Повышенный % от сделок по Вашим собственным рекомендациям;
- Имя компании. Нас знают в рынке и мы занимаем 2 место по продажам новостроек Москвы в рейтинге Тренд Агент из 2500 агентств. Награды от застройщиков, постоянные приглашения на различные мероприятия.
- Возможность перенимать бизнес опыт из первых рук собственников бизнеса. Амбициозные учредители и команда с планами постоянного роста, расширения географии продаж и открытия офисов в новых регионах;
- Мы открыты для нововведений, поощряем улучшения и тесты гипотез. При всей регламентированности компании у Директора высокая степень автономности;
- ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ И ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ. Мы поощряем Вас посещать регулярные лекции от застройщиков, брокер-туры, тренинги, вечерние мероприятия, старты продаж; Также, мы проводим внутренние обучения;
- Дружный молодой коллектив, готовый к постоянному росту, открытая корпоративная культура, эмпатия и взаимовыручка;
- График работы 5\2 - с 10.00 до 19.00 либо с 11:00 до 20:00, возможность удаленного дня;
- Работа в функциональном и комфортном офисе в центре Москвы, в БЦ Савеловский Сити;
Что предстоит делать:
- Управлять сформированным отделом продаж, 4 группы продаж, 4 руководителя, 25 брокеров.
- Повышать качество работы и финансовый результат отдела продаж;
- Контроль показателей, конверсий и постоянный мониторинг работы руководителей и брокеров;
- Формировать предметную обратную связь по лидам для отдела маркетинга. Участвовать с руководителями 1 раз в месяц в совещании с отделом маркетинга, давать им предметное ТЗ, что продавать через SMM с УТП и расчетами.
- Постоянный мониторинг условий взаимодействия (размер комиссии + скорость оплаты) с застройщиками и агрегаторами. Своевременно переводить поток с одного канала на другой (у нас заключены договора с всеми застройщиками и агрегаторами. Везде имеем приоритетное обслуживание, индивидуальные условия, рабочие группы в ТГ). Иметь максимальный, быстрый и диверсифицированный поток вознаграждений.
- Участие в собеседованиях при найме руководителей (крайне редко);
- Контроль работы руководителей с AMO CRM (постановка задач, просроченные задачи, корректировка ошибок, прослушивание звонков) + контроль своевременной и верной приемки брака лидов.
- Держать на контроле горячих клиентов, направлять , приводить в тонус, помогать словом и делом, если нужно креативом, закрывать клиентов на финальной стадии;
- Организация брокер - туров.
- Участвовать в работе Учебного центра, преподавать раздел, который вам интересен. Всего 2-3 часа в неделю! У нас готовая полноценная Академия, которая позволяет за 5 дней обучать стажера и выводить в отдел.
- Проводить обучение для руководителей, планерки, тимбилдинг; Участвовать в ежемесячной планерке по итогам месяца + ежемесячной стратегической сессии (открытая коммуникация)
- Следить за стоп - листом брокеров, если руководитель жалеет кого-то и дает лишний шанс;
Вы нам подходите если:
- У вас есть успешный опыт управления отделом продаж в сфере недвижимости от 2 лет;
- Готовы «работать в поле», постоянно изучать нововведения от застройщиков, актуальные программы, полноценно готовить менеджеров к встречам, помогать проводить встречи с клиентами.
- в Вас присутствуют качества лидера, Вы ответственно умеете принимать решения и нацелены на результат;
- Умеете работать с цифрами\ конверсиями\ CRM системами\ календарем \ таблицами;
- Системно работаете с поручениями, не ищете оправданий, честно даете обратную связь, если что-то не получается
- Готовы и умеете принимать решения в нестандартных ситуациях;
- Умеете работать с командой – планерки, мотивация, обучение, тайм-менеджмент, тимбилдинг
- Легко устанавливаете деловые и личные отношения в коллективе;
РАЗДЕЛЯЕШЬ НАШИ ЦЕННОСТИ, ЖЕЛАНИЕ РАЗВИВАТЬСЯ В ДРУЖНОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМАНДЕ И ИМЕТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД?
Тогда откликайся прямо сейчас, и мы оперативно свяжемся!
Воробьева Эстейт
Москва
от 500000 RUR
ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА, Агентство недвижимости
Москва
до 500000 RUR
Москва
от 400000 RUR
Москва
до 1500000 RUR
Москва
до 1000000 RUR
Москва
до 1000000 RUR
Москва
до 1000000 RUR
УК Метрофонд Девелопмент
Москва
до 450000 RUR