Менеджер по проектным продажам логистических услуг

О компании:
Компания специализируется на проектных и мультимодальных перевозках, решая самые сложные логистические задачи для негабаритных и тяжеловесных грузов. Предлагает комплексные решения "от двери до двери", координируя все виды транспорта.
Ключевое преимущество – статус прямого плательщика железнодорожного тарифа, что гарантирует максимальную прозрачность цен и экономию на перевозках. Прямое взаимодействие с РЖД обеспечивает высочайшую оперативность и полный контроль над каждым этапом транспортировки.
Также компания оперирует парком специализированных удлиненных железнодорожных платформ. Это дает уникальную возможность транспортировать сверхдлинные и крупногабаритные грузы, недоступные для стандартного подвижного состава.

Чем предстоит заниматься:
➡️Осуществление активного поиска и привлечения новых корпоративных клиентов в сфере транспортно-экспедиционных услуг с использованием собственной наработанной и актуальной клиентской базы;
➡️Разработка и реализация индивидуальных стратегий по расширению и удержанию клиентского портфеля;
➡️Проведение полного цикла коммерческих переговоров с потенциальными и действующими клиентами (включая "холодные" звонки, личные встречи, онлайн-презентации) с целью выявления их потребностей в логистических услугах;
➡️Разработка, подготовка и презентация индивидуальных коммерческих предложений, отвечающих специфическим требованиям и запросам клиентов, с обоснованием преимуществ услуг компании;
➡️Согласование коммерческих условий, подготовка и заключение договоров на оказание транспортно-экспедиционных услуг;
➡️Полное сопровождение каждой сделки на всех этапах: от получения запроса и формирования заявки до контроля исполнения перевозки, своевременной доставки груза и получения закрывающих документов;
➡️Тесное взаимодействие и координация работы со смежными отделами компании (логистический) для обеспечения бесперебойного выполнения обязательств перед клиентами;
➡️Систематическое поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, направленное на повышение их лояльности и выявление потенциала для расширения спектра предоставляемых услуг;
➡️Проведение регулярного мониторинга удовлетворенности клиентов качеством предоставляемых услуг;
➡️Ежемесячное и ежеквартальное выполнение установленных планов продаж по объему, рентабельности и другим ключевым показателям эффективности (KPI);
➡️Систематическое ведение и актуализация клиентской базы в корпоративной CRM-системе;
➡️Подготовка регулярной аналитической и управленческой отчетности по результатам продаж и активности клиентов.

❗️Что для нас важно:
✅Высшее образование (желательно в сфере логистики, экономики или
менеджмента);
✅Опыт в продаже мультимодальной логистики от 5 лет;
✅Глубокое понимание рынка логистических услуг, видов грузоперевозок (авто, ж/д, море) и их специфики;
✅Обязательное наличие собственной активной, готовой к работе клиентской базы в сфере транспортных/логистических услуг;
✅Знание программ MS Office (Word, Excel, PowerPoint), опыт работы с CRM-системами;
✅Навыки ведения сложных коммерческих переговоров, успешного закрытия сделок;
✅Отличные коммуникативные навыки, умение выстраивать доверительные отношения;
✅Высокая ориентация на результат, проактивность, самоорганизация и дисциплина.

☀️Работать с нами – это:
⚡️Официальная заработная плата (оклад 150.000 - 200.000 в зависимости от опыта +KPI);
⚡️Возможности профессионального роста;
⚡️Возможна оплата спорт зала, фитнеса и других спортивных мероприятий;
⚡️Удаленная работа с любой точки мира;
⚡️Гибкость графика, важен результат;
⚡️Работа в стабильной и развивающейся компании.

Откликайтесь и мы рассмотри ваше резюме!