Менеджер по развитию федеральных и локальных сетей (NKAM/LKAM)

Мы - Четыре пивовара, небольшая, но очень крафтовая пивоварня из города Владимир. С 2010 года наша история начиналась как увлечение группы друзей, объединенных страстью к крафтовому пиву.

За 15 лет мы прошли путь от экспериментальных варок для друзей до производства, чьи напитки представлены в лучших барах и магазинах по всей России и странам СНГ.
Наше пиво — это история о том, как мечта и бескомпромиссное отношение к качеству могут создать продукт, который находит отклик в сердцах людей.

И сейчас нам нужен человек, который будет развивать сотрудничество с крупными ключевыми клиентами - федеральными и локальными сетями.

Обязанности:

• Развитие сотрудничества с федеральными и локальными сетями (Перекресток, Лента, локальные пивные сети): увеличение количества SKU и представленности в точках

• Подключение новых федеральных розничных и локальных розничных и пивных сетей

• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента компаний

• Разработка и реализация стратегии продвижения продукции в каналах продаж

• Контроль ценообразования и маржинальности

• Регулярные переговоры (в том числе, годовые и квартальные), аналитика и поддержание отношений с сетями

• Контроль дебиторской задолженности

• Мониторинг конкурентной среды и рыночных тенденций

• Формирование отчетности и прогнозов продаж

Требования:

• Опыт работы с федеральными и локальными сетями от 3 лет (FMCG сектор), знание специфики работы с федеральными сетями. Опыт работы с алкоголем будет преимуществом.

• Подтвержденные результаты по подключению федеральных сетей, развитию продаж и расширению ассортимента

• Опыт ведения сложных коммерческих переговоров

• Понимание принципов ценообразования и механизмов повышения маржинальности

• Готовность к командировкам

Условия:

• Конкурентная заработная плата

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Компенсация расходов на мобильную связь и транспортных расходов

• Возможность карьерного роста

• Работа в динамично развивающейся компании

• Адекватное руководство, прозрачность коммуникаций