Ведущий менеджер по развитию регионального маркетинга / Regional Development Management Group

Лаборатория Касперсого команда ищет инициативного, стратегически мыслящего и ориентированного на результат Менеджера по развитию регионального маркетинга странах в Латинской Америки.
Предстоит отвечать за масштабирование присутствия компании в регионе, построение эффективной структуры продаж и маркетинга, развитие устойчивой партнерской экосистемы и достижение бизнес-целей в быстрорастущем и конкурентном рынке LATAM.

Обязанности:

Стратегическое планирование и реализация

• Разработка и внедрение комплексной стратегии бизнес-развития (продажи, маркетинг, партнёрства) в соответствии с целями и приоритетами HQ;
• Анализ и определение целевых сегментов, ключевых клиентов (TAs) и пользовательских профилей, актуальных для стран LATAM;
• Сотрудничество с продуктовой командой для адаптации продуктовой линейки, позиционирования и ценообразования под требования локального рынка;
• Мониторинг конкурентной среды и нормативного поля (включая требования по кибербезопасности), обеспечение соответствия местному законодательству;
• Ведение рыночной аналитики: white space analysis, анализ проникновения и конкурентоспособности;
• Планирование и реализация многоканальных маркетинговых кампаний (цифровые, партнёрские мероприятия) совместно с HQ, с фокусом на ROI, узнаваемость бренда и генерацию лидов;
• Участие в формировании и управлении региональными бюджетами (продажи, маркетинг, операции);
• Настройка и отслеживание ключевых бизнес-показателей (KPI) через аналитические дашборды (Power BI и др.);
• Совместная работа с командами HQ и региона по развитию партнёрской сети в регионе LATAM.

Операционное управление и взаимодействие:

• Приоритизация региональных активностей в соответствии со стратегией: продажи, маркетинг, партнёрские инициативы;
• Согласование действий с функциями HQ (продукт, маркетинг, пресейл и др.); обеспечение локализации всех необходимых материалов;
• Руководство виртуальными и проектными командами: обеспечение эффективной кросс-функциональной координации.
• Внедрение лучших практик региона и участие в глобальном обмене опытом;
• Управление картой клиентского пути (Customer Journey Map), а также анализ и оптимизация ключевых точек взаимодействия;
• Согласование маркетинговых активностей через каналы и партнеров с общей региональной стратегией;
• Контроль планирования и исполнения регионального бюджета в соответствии с установленными приоритетами;
• Инициация и проведение предварительной оценки маркетинговых и бизнес-инициатив;

• Адаптация глобальных стратегий маркетинга и продаж под культурные, экономические и регуляторные реалии стран региона.

• Оптимизация взаимодействия между LATAM и штаб-квартирой с целью сокращения time-to-market и повышения эффективности отчетности.

Требования:

• Имеет 5+ лет опыта в B2B-маркетинге (опыт в IT или информационной безопасности будет преимуществом).

• Понимает специфику целевой аудитории в технологическом секторе.

• Имеет опыт построения маркетинговых процессов: метрики, воронка, каналы, модели атрибуции.

• Добивался реальных результатов в:

  • Разработке и реализации региональных стратегий роста;

  • Выведении продуктов на рынок и расширении доли рынка;

  • Управлении командами продаж и развитием партнёрской сети;

  • Обеспечении роста выручки и рыночного присутствия.

• Обладает развитыми навыками проектного управления, коммуникации и ведения переговоров.

• Свободно владеет английским на уровне Upper-Intermediate и выше (основной язык взаимодействия).

• Отличается такими личными качествами, как: инициативность, гибкость, устойчивость к неопределённости, культурная чувствительность, ориентация на результат.

• Уверенно владеет инструментами Microsoft Office, имеет опыт работы с CRM (Salesforce, Bitrix) и платформами маркетинговой автоматизации (например, Marketo).