Руководитель отдела продаж

Мы крупная, динамично-развивающаяся компания, занимаем лидирующие позиции в своей отрасли – производство бетона и поставка инертных материалов.

Также вы можете составить о нас представление, если посетите наш сайт.

Сейчас нам нужны перспективные специалисты, чтобы вместе делать компанию еще эффективнее, максимизировать рост, участвовать в процессах её развития.

Нам требуется Руководитель отдела продаж на направление БЕТОН, РАСТВОР и ЖБИ.

Основные требования:

- Опыт работы со строительным рынком.

- Высшее образование.

• Разработка и внедрение различных систем и предложений для улучшения продуктивности компании.
• Управление отделом продаж компании.
• Мониторинг рынка.
• Реализация стратегий, бизнес-планов и проектов компании.
• Проведение переговоров и встреч.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Принятие оперативных коммерческих решений.
• Постановка задач сотрудникам и их обучение.
• Подготовка отчетности.
• Прием и увольнение сотрудников отдела.

Обязанности:

- Управление отделом продаж в количестве 5-7 человек:

• Выявление несовершенных бизнес-процессов с целью внедрения эффективных.
• Определение, на регулярной основе, необходимых актуальных направлений деятельности отдела продаж, с целью обеспечения компании объемами продаж круглогодично.
• Участие в кросс-функциональных взаимодействиях, с целью обеспечения эффективных коммуникаций между сотрудниками и партнерами, повышения эффективности работы компании.
• Обучение и прием сотрудников отдела продаж: обеспечить отдел продаж необходимым штатом сотрудников для выполнения поставленных задач (эффективных, совпадающих с корпоративными ценностями компании, способных расти и развиваться).
• регулярное изучение и анализ строительного рынка и других потребителей товаров, услуг и сервиса
• формирование бренда и репутации (согласно корпоративной политики и основных принципов)
• поиск возможных новых направлений деятельности компании, с целью расширения партнерской базы, развития компании и увеличения объемов продаж, чистой прибыли, увеличение доли присутствия на рынке, укрепление репутации компании как надежного партнера

Задачи:

• Обеспечить регулярный рост объема продаж и чистой прибыли.
• Представить компанию и сформировать коммерческие предложения всем ключевым и потенциальным партнерам региона.
• Поднять на новый уровень бренд и репутацию компании.
• Определить и внедрить новые направления для развития отдела продаж, с целью нахождения новых рынков сбыта, увеличения объемов продаж и чистой прибыли.
• Участвовать в устранении и исправлении возникающих трудностей в кросс-функциональном взаимодействии с другими отделами.
• Выстроить контрольные точки и процессы, позволяющие оценивать эффективность работы отдела продаж.
• Предоставлять ежемесячно отчеты о проделанной работе с отражением полученных результатов.
• Мониторинг изменений и актуальных процессов на рынке
• Внедрить систему Битрикс24 CRM
• Внедрить ключевые принципы компании в отделе продаж.
• Сформировать актуальное штатное расписание отдела продаж и должностные инструкции, с полным описанием функционала каждого сотрудника, в соответствие с выстроенными бизнес-процессами.
• Создать дружный и эффективный коллектив.

Ключевые знания и навыки:

• разработка маркетинговой стратегии и плана продаж.
• знание рынка.
• разработка ценовой и маркетинговой политики компании.
• опыт управления отделом и участия в переговорах.
• умение анализировать маркетинговую информацию и коммерческие предложения.
• инициативность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость.
• коммуникабельность.
• постоянное личностное развитие.
• способность управлять развитием отдела продаж.

Дополнительная информация:

Знание ПК: уверенный пользователь (MS Office)+1С.

Рекомендации предоставляются по запросу.

Условия:

• Сферы деятельности: производственное направление и направление оказания услуг.
• Официальное трудоустройство и оплачиваемый отпуск согласно ТК РФ.
• Своевременная заработная плата (два раза в месяц).
• Конкурентный уровень зарплаты: оклад + % (план по прибыли и по продажам).
• График работы 5/2.