Руководитель отдела продаж (B2B/B2C)

О проекте SHERMAN :

• растущий на российском рынке бренд профессиональной мультифункциональной техники малого и среднего класса для частного и коммерческого использования
• объединяет в себе лучшие разработки ведущих мировых производителей техники в Китае, известных в мире высоким качеством, современными технологиями и строгим контролем на всех этапах производства
• молодая, но амбициозная компания с четкой стратегией и ежегодным ростом
  
  Что уже есть:
• стабильный поток входящих заявок
• команда из 3 успешных менеджеров
• склад готовой продукции Новосибирск, Москва, Циндао (Китай)
• система маркетинга
• система производства и поставок
• объём продаж 2023г – 10млн.р, 2024г - 70 млн.р, средний чек - 1,3 млн.р)

Почему мы ищем руководителя отдела продаж?
Одна из наших целей на 2025г – увеличить как минимум х2 продажи по отношению к прошлому году. Нам не хватает системного управления, синхронизации процессов, анализа и регулярной работы над улучшением текущих статистик. Мы ищем сильного руководителя с опытом, который:
1. Организует и масштабирует действующую систему продаж (B2B + B2C)
2. Увеличит прибыль
3. Систематизирует процессы продаж и будет на регулярной основе работать над улучшением показателей

Ваши задачи:

• Управление командой продаж (наем, обучение, мотивация)
• Постановка плана продаж и его выполнение
• Анализ работы отдела продаж и регулярное повышением эффективности
• Контроль выполнения ключевых показателей (выручка, маржинальность, средний чек, конверсии этапов)
• Участие в разработке и внедрении спец предложений и стратегии продаж (B2B + B2C)

Что мы предлагаем:

• Доход 150 000р+ (оклад + % от продаж команды + премия)
• Свободу действий – реальное участие в стратегии развития и возможность влиять на бизнес
• Быстрый рост – компания расширяется, перспектива занять позицию коммерческого директора
• Современные инструменты – CRM, маркетинговая поддержка, аналитика
• Работа в дружной и заряженной на успешный результат команде
• График 5/2 10:00-19:00 (выходной - сб, вс, праздничные дни)

Наш идеальный кандидат:

• Опыт в управлении продажами с положительным финансовым результатом от 3 лет (техника, оборудование, b2b – будет плюсом)
• Опыт управления командой от 3 человек (опыт управления удаленными сотрудниками – будет плюсом)
• Навык построения отдела "с нуля" или оптимизации существующего
• Навык работы в CRM , Excel (знание CRM Битрикс 24 - будет плюсом)
• Навык строить и тестировать гипотезы на основе анализа данных (статистики, конверсии)
• Способность работать в быстроизменяющейся системе – гибкость к изменениям
• Готовность брать ответственность за результат
• Дополнительное бизнес-образование приветствуется

Как откликнуться?
Если вас заинтересовала вакансия и есть соответствующий опыт – ответьте кратко в сопроводительном письме:
1. Что являлось результатом вашей работы в должности РОП?
2. Какие регулярные действия вы делали как РОП в разрезе день, неделя, месяц?
3. Какие статистики отслеживали в своём отделе?
4. Какой средний чек был в вашем отделе продаж? Какой среднемесячный оборот?
5. Самый значимый результат вашего менеджера продаж? Какие ваши действия, как РОП, способствовали этому результату?