Менеджер по развитию бизнеса/BDM (интеграторы, заказчики)

Компания "Бастион" – производитель электроники и электротехники, на рынке более 33 лет. Мы обладаем всем, что необходимо для разработки и производства собственных изделий: конструкторское бюро, налаженные каналы поставок комплектующих, производственные мощности, сеть филиалов в России и за её пределами.

• Развитие партнеров и заказчиков ЦФО

• Знание и понимание крупных Интеграторов, заказчиков в вверенном регионе;

• Самостоятельная генерация проектов в ключевых заказчиках: ведение переговоров, помощь в подготовке и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание выполнения договорных обязательств;

• Реализация проектов совместно с системными интеграторами и дистрибьюторами Компании: оказание поддержки в процессе продажи;

• Поддержка и развитие существующих партнеров Компании, увеличение продаж;

• Привлечение новых заказчиков: генерация/подготовка/ведение проектов, координация поставок;

• Взаимодействие с дистрибьюторами Компании с целью развития канала продаж партнеров-интеграторов: участие в маркетинговых мероприятиях, координация процесса продаж в цепочке: вендор - дистрибьютор – партнер - заказчик;

Мы ищем человека который:

• Знает локальный ИТ рынок: ключевые заказчики, партнеры -интеграторы;
• Имеет опыт работы менеджером по продажам в системном интеграторе, вендоре или дистрибьюторе на рынке IT. Положительный опыт продаж ИТ оборудования: (Коммутаторы, серверы, СХД, Wi-fi, VOIP, UPS и т.п.).;
• Умеет самостоятельно выявлять потребности заказчика, формировать и вести проекты;
• Имеет опыт анализа и выявления структур принятия решения в крупных заказчиках, желательно знание ЛПР в ключевых заказчиках;
• Умеет выстраивать канал взаимодействия заказчиков и партнеров со специалистами Компании для решения технических и финансовых вопросов;
• Умеет проводить презентации и переговоры с ЛПР.

Преимуществом будет наличие своей действующей базы заказчиков и партнеров

• График работы понедельник-пятница с 09.00 до 18.00 (в офисе)
• Стабильные выплаты зп и премий за реализованные проекты
• Скидки на нашу продукцию
• Обучение в Корпоративной академии, повышение квалификации за счет компании и возможность карьерного роста