BDM (развитие продукта автоматизации процессов планирования, продаж и клиентского сервиса)

КОМПАНИЯ "КОНСТАНТА" - эксперт в области цифровизации пищевых предприятий.

Уже 19 лет (9 из них специализируемся исключительно на пищевой отрасли) мы наводим порядок в бизнесе наших клиентов: упорядочиваем и автоматизируем бизнес-процессы, тем самым, помогая им строить устойчивый бизнес, в котором информационные системы становятся надежным помощником, а иногда и исполнителем в ежедневной работе.

У производителей продуктов питания сейчас идет резкий рост потребности в автоматизированных инструментах, поэтому ищем коллегу для отработки этих запросов.

ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Разработка Sales Kit и упаковка продукта автоматизации процессов планирования, продаж и клиентского сервиса для отдела продаж;

• Выработка ценностного предложения продукта для рынка АПК и FMCG;

• Ведение Pipeline и участие с менеджерами по продажам во взаимодействии с заказчиками;

• Взаимодействие с действующими партнёрами, а так же поиск новых;

• Стратегическое планирование как в рамках развития продукта в целом, так и в разрезе каждого заказчика;

• Инициация маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга (участие в конференциях, организация вебинаров и круглых столов с заказчиками);

• Координация пресейлового процесса между департаментом и отделом продаж;

• Custdev заказчиков на предмет улучшения продуктового предложения.

МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС:

• Опыт в B2B-продажах, особенно в работе с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт работы BDMом или продукт менеджером;
• Коммуникативные переговорные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР;
• Опыт продаж сложных ИТ-продуктов и услуг, включая автоматизированные системы;
• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов;
• Знание и опыт в области экспертных проектных продаж, готовность к осмысленным и стратегическим подходам в продажах.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Высокий уровень дохода, который состоит из: оклада + KPI + % от контрактаций;

• Удобный формат работы: гибридный формат для кандидатов из Нижнего Новгорода и Москвы (есть офисы);

• Официальное оформление в аккредитованной IT-компании с первого дня работы, белая зарплата;

• Карьерный рост;

• Наставничество и адаптация;

• Яркие корпоративные мероприятия;

• Демократичная атмосфера: гибкое начало и конец рабочего дня, в выходные и праздники отдыхаем;

• Внутри придерживаемся принципов холакратии;

• Корпоративное обучение: у нас развита культура внутрикорпоративного обучения. Регулярно проходят завтраки знаний, мастер классы и круглые столы по обмену опытом между сотрудниками компании.

Отклики с сопроводительным письмом рассмотрим в первую очередь.