BDM / Менеджер по развитию бизнеса (информационная безопасность)

UserGate — технологически независимый разработчик продуктов для информационной безопасности. Мы создаем передовые решения для эффективной и комплексной защиты современной ИТ-инфраструктуры, обеспечивая непрерывность бизнес-процессов, устойчивость информационных систем и объектов КИИ.

Мы ищем амбициозного Business Development Manager (BDM) для масштабирования бизнеса в сфере кибербезопасности, который сможет проанализировать рынок, разработать стратегию и реализовать её в команде единомышленников.

Ваши задачи:

• Анализ рынка и конкурентов, формирование стратегии продвижения.

• Подготовка технических и бизнес-презентаций, формирование коммерческих предложений.

• Ведение сделок на всех этапах: от первого контакта до закрытия, формирование воронки первых клиентов.

• Погружение кроссфунциональных команд (КАМы, presale-инженеры) в специфику решения и его продвижения на рынке.
• Участие в разработке маркетинговых и технических материалов.

• Выступления на мероприятиях (конференции, вебинары).

Мы ждем от вас:

• Опыт в продажах ИБ-услуг/решений не менее 3-х лет.

• Понимание технологий кибербезопасности.

• Умение вести переговоры с топ-менеджментом и ИТ-специалистами.

• Готовность к бизнес-поездкам.

• Нацеленность на результат, активность, самостоятельность.

Мы предлагаем:

• Отсутствие микроменеджмента.

• Возможность реализовывать свои идеи (после их защиты).

• Поддержку при погружении в проблематику и обучение в нашей Академии.

• Работу в растущей команде, с людьми, знающими и любящими свое дело.

• Конкурентную оплату труда (обсуждаем на собеседовании).

• Пакет льгот: расширенная программа ДМС со стоматологией, стационаром и помощью на дому, страхование родственников, оплата обедов, компенсация спорта, подарки к мероприятиям.

• Работа в аккредитованной ИТ-компании.