Владелец продукта/BizDev в EdTech

Владелец продукта/BizDev в EdTech (2 долгосрочных проекта)

Компания: ООО «Пульсар Продакшн»
О компании: Российская IT-компания с государственной аккредитацией. 9 лет создаем масштабные образовательные решения для корпораций и государственных структур. Обучили более 1 млн человек.

О проектах:

СимСити – симулятор города для обучения управленческих команд муниципалитетов. Продукт находится в эксплуатации. Планируется развитие продуктовой линейки на базе платформы.

Проверка гипотез на рынке EdTech:

• а) Поиск Product-Market Fit для решения по обучению IT-кадров (коллаборация ВУЗов и IT-компаний) в условиях изменения рыночной конъюнктуры.

• б) Дизрапт классической модели создания образовательного контента с использованием цифровых аватаров.

Формат работы: Офис/На территории работодателя.

Ваши задачи и ключевые результаты для проекта 1 (СимСити):

Основная цель: Развитие продуктовой линейки на основе платформы симулятора.

Ключевые результаты:

1. Сформирована внутренняя команда разработки продукта (в настоящее время разработка ведется силами субподрядчиков). Вы получите возможность нанять ключевых специалистов в свою команду.
2. Доказанный Product-Market Fit.
3. Достижение утвержденного плана по выручке. Текущий объем продаж – 7,5 млн руб. Цель: рост год к году минимум в 3 раза.
4. Расширенный продуктовый портфель: выпуск минимум 1 нового продукта каждые полгода.

Ваши задачи и ключевые результаты для проекта 2 (Проверка гипотез):

Ключевые результаты для каждой гипотезы:

1. Разработанная и просчитанная бизнес-модель (TAM, SAM, SOM).
2. Сформированный детальный портрет целевого клиента (ЦА).
3. Разработанное ценностное предложение (оффер) для запуска продаж.
4. Закрытый пилотный проект/первая продажа (кейс).

Требования к кандидату:

1. Опыт работы в сфере EdTech от 1 года (на стыке IT и маркетинга).
2. Опыт управления командами и реализации кросс-продаж. Опыт подбора и формирования команд (приветствуется).
3. Опыт взаимодействия с ВУЗами в России.
4. Навыки моделирования бизнес-процессов (BPMN).
5. Опыт работы по методологиям Scrum и продуктовой разработки.
6. Опыт создания и вывода на рынок IT-продуктов в сегменте B2C (подтвержденные кейсы).
7. Опыт продаж в сегменте B2B.
8. Глубокое понимание финансовой отчетности: P&L (Profit and Loss), ОДДС (Отчет о движении денежных средств), принципов управленческого учета.
9. Понимание специфики проектного бизнеса и управления портфелем проектов.

Готовность и умение работать напрямую с фаундером/CEO компании, представлять и отстаивать свою стратегию.

Мы предлагаем:

• Доход выше рынка: Конкурентный оклад + 2% от валовой выручки с новых клиентов (в течение года после выхода на уровень системных продаж).

• Карьерный рост: Плановый пересмотр оклада 2 раза в год, возможность роста до позиции CPO.

• Свобода для инноваций: Реальная возможность внедрять собственные инструменты и методологии в работу группы компаний.

• Развитие: Компенсация обучения (курсы, тренинги, сертификации).

• Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет IT-компании, выплаты 2 раза в месяц.

• Баланс: Гибкий график с фиксированными планерками (ядро дня: 9:00–18:00 МСК, 5/2).

• Профессиональная среда: Работа над амбициозными проектами в сфере EdTech. Прямая коммуникация с фаундером/CEO.

• Реальные полномочия: Возможность нанять ключевых специалистов в свою команду под задачи проектов.

• Взаимодействие: Работа в горизонтали с ключевыми руководителями: руководителем отдела продаж (РОП), руководителем проектного офиса (PMO) и руководителем образовательного юнита.

Испытательный срок: 2 месяца.

Этапы отбора:

1. Сопроводительное письмо (1 страница): Опишите ваш подход к валидации и реализации продуктовых гипотез, упомянутых в вакансии. Уделите внимание вашему опыту работы с топ-менеджментом и построения команд.
2. Собеседование с HR: Детальный разбор вашего опыта, реализованных кейсов и достигнутых измеримых результатов.
3. Интервью с CEO: Обсуждение стратегических целей группы компаний, вашего видения развития продуктов и конкретной дорожной карты на позиции. Оценка совместимости на уровне прямого взаимодействия с фаундером/CEO.

Оффер: Обсуждение условий в течение 3 рабочих дней.