Мы, компания Dino Import,занимающаяся закупками и доставкой товаров из Китая! Помогаем бизнесу в России начать и вести работу с Китайскими поставщиками.
В связи с введением новой должности, мы ищем амбициозного, целеустремленного Руководителя отдела продаж, со знанием ВЭД и опытом построения работы в отделе продаж, который сможет разработать стратегию развития отдела, развивать партнерскую и клиентскую базу, стабильно достигать плановых показателей.
В сопроводительном письме, при отклике, просьба указать релевантный опыт работы!
Удаленная работа, график работы 5/2, время работы с 9.00 до 18.00
Обязанности:
Организация эффективной работы отдела продаж :
- Построить все процессы работы отдела продаж ( вы должны быть готовы изучить структуру наших продаж, прочувствовать ее на себе).
- Задает финансовые цели, которые должен достигнуть отдел продаж.
- Разрабатывает ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут достичь этих целей.
- Руководить отделом продаж, помогать менеджерам стабильно выполнять планы продаж. Следить за тем, чтобы менеджеры достигали поставленных KPI. Если этого не происходит, то корректировать стратегию продаж.
- Анализировать результаты работы менеджеров, оценивать успешность выполненных стратегий, выявлять слабые стороны и находить пути для улучшения.
- Отвечает за формирование команды, обеспечивая необходимое количество сотрудников для достижения поставленных целей.
- Нанимать (совместно с HR-ом компании) и адаптировать (составление плана обучения, плана на испытательный срок, контроль выполнения плана ) новых сотрудников, помогая им быстро вливаться в рабочие процессы. Обучать и развивать специалистов отдела ВЭД. Проводить тренинги по продажам для отдела.
- Планирование и постановка задач менеджерам отдела ВЭД и контроль их выполнения.
- Организация поиска аналогов товаров в случае необходимости.
-Обеспечение взаимодействия отдела продаж с профильными специалистами организации .
- Корректно вести CRM программу Битрикс 24 с отображением в ней необходимой информации .
- Предоставлять отделу маркетинга отчетность о качестве, количестве лидов, проводить координационные мероприятия в отделе продаж.
Взаимодействие :
Что будет Вашим сильным преимуществом:
- Опыт работы ВЭД с Китаем !
- Успешный опыт построения отдела продаж с нуля .
- Знание площадок 1688, ТаоБао .
- Высокий уровень исполнительности, самодисциплины, системность и скрупулезность.
- Высокие аналитические и коммуникативные навыки.
- Владение китайским языком не обязательно, но будет Вашим сильным преимуществом.
Требования:
- Образование по профилю, желательно наличие квалификаций.
- Опыт работы в сфере продаж ВЭД на должности руководитель от 2-х лет.
- Умение эффективно использовать CRM-систему- это является обязательным для РОПа.
- Должен глубоко разбираться в основах маркетинга.
- Уметь управлять процессами привлечения клиентов.
- Должен знать, как квалифицировать лиды и клиентов, понимать, что представляет собой лид, и как определяется потенциальная и текущая ценность клиентов для контроля работы менеджеров по продажам.
- Умение пользоваться программами с переводчиком на китайский язык.
- Готовность к систематической работе с планами и метриками (KPI).
- Наличие ноутбука / ПК, стабильного интернета.
- Уверенное знание таблиц Excel на уровне продвинутого пользователя, опыт работы с Microsoft Office.
- Навыки ведения переговоров.
- Знание эффективных техник продаж и умение пользоваться ими.
- Владение искусством убеждения.
- Умение работать с возражениями и сложными клиентами. Умение находить варианты решений в любых ситуациях и оперативно принимать решения в рамках своих компетенций.
- Соблюдение правил делового этикета , грамотная письменная и устная речь.
- Активность, уверенность в себе, нацеленность на результат, мотивация к работе.
Мы предлагаем:
- Конкурентоспособную заработную плату от 80 000 + KPI 70000.
У нас нет потолка по заработку – все зависит от ваших результатов.Зарплата напрямую зависит от прибыльности компании: чем больше дохода приносит отдел, тем больше возможностей для роста вашей заработной платы.
- Испытательный срок 6 месяцев, может быть сокращен при успешном выполнении поставленных задач (обсуждается на собеседовании).
- Заработная плата выплачивается без задержек, 2 раза в месяц ,
- Дружный и поддерживающий коллектив.
- Удаленную работу по графику 5/2 с 9 до 18:00 (сб,вс выходные).
- Оплачиваемый отпуск.
- Открытый для диалога собственник компании, всегда оперативно решает вопросы, открыт к новым предложениям.
- При выполнении плановых показателей в течение года возможность релокации в Китай и работе в нашем офисе.
- Оплата услуг связи.
Если Вы внимательно изучили вакансию и хотите у нас работать, укажите в отклике:
1.Почему Вы откликнулись на нашу вакансию? Вы хотите у нас строить карьеру, или немного подработать?
2. В каков часовом поясе Вы живете?
3. Уровень владения китайским языком?
4. Вы когда-нибудь работали в закупках и продажах, если да, то в каком формате это было?
5. Какое у Вас самое большое достижение в жизни?
6 Что Вы цените в компании и в руководителе?
7. А в целом в людях?
8. Как Вы считаете, какие у Вас три ключевых качества?
Благодарим Вас за ответы,
Если Вы прошли первый этап, то с Вами свяжется HR компании .
Желаем Вам отличного дня!
Бакулина Виктория Анатольевна
Москва
от 200000 RUR
Штюлер Елена Васильевна
Москва
до 2500 USD
Логистическая компания WETAO
Москва
от 100000 RUR
Группа компаний GOODHIM (ООО Экотехнологии)
Москва
до 300000 RUR
Москва
от 100000 RUR
Колчин Дмитрий Сергеевич
Москва
от 280000 RUR
Москва
от 100000 RUR
Карнаухов Дмитрий Александрович
Москва
от 150000 RUR