Руководитель отдела продаж

Показать контакты

Описание вакансии

Задачи:

Поиск новых клиентов — активный поиск потенциальных заказчиков через холодные звонки, встречи, соцсети и профессиональные платформы.
Проведение переговоров и презентаций — демонстрация услуг агентства, выявление потребностей клиента.
Подготовка коммерческих предложений — создание индивидуальных предложений с учетом требований клиента.
Заключение договоров — оформление сделок, согласование условий сотрудничества.
Обучение и развитие команды — проведение тренингов, обмен опытом для повышения профессиональных навыков менеджеров.
Контроль выполнения договорных обязательств — отслеживание сроков реализации проектов и качества предоставляемых услуг.
Участие в маркетинговых активностях — участие в мероприятиях, конференциях для расширения сети контактов и поиска новых клиентов, партнеров, повышение профессиональной репутации.
Обеспечение клиентского сервиса — поддержание долгосрочных отношений с клиентами для повторных заказов и рекомендаций.
Анализ рынка и целевой аудитории — изучение потребностей потенциальных клиентов и сегментов рынка digital-услуг.
Отчетность по планам продаж— подготовка регулярных отчетов о выполненных сделках и планах для руководства.
Подготовка и систематизация кейсов для отраслевых рейтингов.
Планирование и подготовка стратегии участия в тендерах — разработка плана действий, определение ключевых преимуществ и уникальных предложений для победы в тендере.
Анализ тендерной документации и требований — изучение условий тендера, критериев оценки и технических требований для определения возможности участия.

Требования:

Лидерские качества: умение мотивировать и контролировать команду, организовывать работу и достигать поставленных целей.
Навыки стратегического планирования: разработка и реализация планов продаж, постановка KPI и контроль их выполнения.
Навыки коммуникации: отличные навыки устной и письменной речи, умение вести переговоры и убеждать.
Опыт работы с крупными клиентами: умение вести переговоры на высшем уровне, заключать крупные сделки.
Навыки аналитики: умение анализировать рыночные тенденции, показатели продаж и разрабатывать стратегии роста.
Коммуникабельность: отличные навыки ведения переговоров, презентаций и построения долгосрочных отношений с клиентами.Знание CRM-систем и инструментов автоматизации продаж.
Стрессоустойчивость и результативность: способность работать в условиях высокой конкуренции и достигать поставленных целей.
Знание digital-услуг: понимание основных направлений digital-маркетинга (SMM.)
Способность самостоятельно запускать отдел продаж с "нуля", выстраивать команду, внедрять процессы и достигать поставленных целей.
Опыт работы с тендерами: минимум 2-3 года успешного участия в государственных или коммерческих тендерах.
Знание процедур закупок: понимание правил проведения тендеров, нормативных актов и требований заказчиков. (Знание ФЗ-44 и ФЗ-223 будет преимуществом).
Нам нужен лидер, который сможет эффективно развивать отдел продаж, расширять клиентскую базу и обеспечивать рост бизнеса агентства.