Начальник отдела продаж

Группа компаний "Невский Фильтр", имеющая более чем вековой опыт производства и высокое качество изготовления автомобильных фильтров, открывает конкурс на позицию Начальника отдела продаж (НОП). Мы ищем специалиста, способного структурировать коммерческий отдел.

Начальник отдела продаж отвечает за организацию работы отдела продаж, достижение плановых показателей, управление командой менеджеров по продажам, разработку стратегий продаж и взаимодействие с другими отделами компании. Он также занимается анализом продаж, обучением персонала, оптимизацией бизнес-процессов и внедрением новых технологий.

Зона ответственности:

Исключительно отдел продаж - управление командой менеджеров, выполнение общего плана продаж.

Фокус деятельности: Выполнение плана продаж по своему отделу/направлению, объем выручки.

Основные задачи:

• Планирование и контроль выполнения плана продаж.
• Подбор, обучение, мотивация менеджеров.
• Оперативное управление сделками.
• Разработка тактики продаж.
• Анализ эффективности менеджеров.
• Ведение отчетности по продажам.

• KPI от эффективности коммерческого отдела.

• Работа связана с контролем эффективности коммерческого отдела, без холодных звонков в рынок.

Основной спектр задач сфокусирован на среднесрочный и краткосрочный (квартал, месяц, неделя).

Ключевые навыки: оперативное управление, мотивация команды, техники продаж, воронка продаж, аналитика эффективности отдела, решение тактических задач.

Масштаб влияния: на свой отдел продаж и его показатели.

Типичные KPI: объём продаж отдела/направления, конверсия воронки, выполнение плана по менеджерам, количество новых клиентов.