Руководитель отдела продаж

Если вы стратег, лидер и практик в одном лице, готовый принять вызов и привести нашу компанию к новым вершинам, то мы ждем именно вас!

Ваша Миссия:

Полностью выстроить и возглавить систему продаж компании, обеспечить устойчивый рост выручки и прибыли, завоевать целевую долю рынка.

Основные Задачи и Зона Ответственности:

• Разработка и реализация стратегии продаж (цели по выручке, прибыли, доле рынка).
• Глубокий анализ рынка, конкурентов, определение ЦА и построение детальных портретов клиентов (ICP).
• Формирование ценовой политики и УТП продукта/услуги.
• Разработка и контроль исполнения планов продаж.
• Определение и запуск наиболее эффективных каналов продаж.
• Разработка сильных, персонализированных коммерческих предложений.
• Участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок.
• Управление дебиторской задолженностью (в части продаж).

Мы ждем от Кандидата:

• Опыт работы в продажах не менее 3 лет (желательно в сфере транспортной логистики).
• Успешные реализованные проекты по построения или кардинальной оптимизации системы/отдела продаж "с нуля".
• Управления командой продаж от 2-х человек.
• Работы с CRM Битрикс24.
• Отличное знание методологий продаж (SPIN, Value Selling, Challenger Sale и др.) и принципов управления продажами (воронка, KPI, прогнозирование).
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в развитии компании с реальным влиянием на бизнес-результаты.
• Возможность построить систему продаж с нуля и возглавить сильную команду.
• Конкурентный доход: Оклад + мотивирующий % от выполнения плана по марже (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Современные инструменты: CRM, аналитика, необходимый софт, мобильная связь.
• Свобода действий — все ресурсы для реализации ваших идей.
• Полный соцпакет по ТК РФ + расширенное ДМС.
• Парковка, корпоративные мероприятия, материальная поддержка в значимых жизненных ситуациях.