Коммерческий директор

Ивантеевка, Хлебозаводская улица, 3

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Организация отдела продаж с нуля
Подбор, обучение, тренинги, аттестация персонала
Территория ответственности Москва и Московская область
Комплексный анализ всех внешних и внутренних факторов, оказывающих решающее влияние на работу отдела. Оптимизация бизнес процессов внутри подразделения, предложения по совершенствованию взаимодействия группы с другими отделами компании. Улучшение организации работ и коммуникаций между отделами компании с целью повышения уровня удовлетворения потребностей целевых клиентов
Разработка/корректировка системы отчетности, стандартов, регламентов, процедур
Построение системы отчетности у менеджеров по продажам
Разработка системы промежуточных показателей эффективности
Разработка и корректировка планов продаж на долгосрочный и краткосрочный периоды
Обеспечение выполнения поставленных планов по продажам
Контроль и предотвращение оттока клиентов, управление клиентским отделом
Работа с существующей клиентской базой, увеличение клиентского портфеля, стратегия расширения географии присутствия. Анализ причин отклонения от плана продаж
Работа с претензиями клиентов, поиск и устранение источников ошибок и причин неудовлетворенности клиентов
Проведение переговоров и заключения договоров с крупными клиентами
Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж
Совершенствование системы мотивации сотрудников отдела
Сбор, анализ информации о ценах, маркетинговой и рекламной активности конкурентов, появлению новых продуктов и сбытовых ниш. Разработка и внесение предложений по корректировке активности и ценовой политики компании

Требования:

ТОЛЬКО с опытом работы в оптовых продажах от 5 лет. СТРОГО с пищевой продукцией!!!
Успешный опыт работы руководства отделом продаж В2В от 3-х лет
Опыт работы с торговыми сетями
Инициативность
Коммуникативные способности
Умение аргументированно доносить до руководства свою точку зрения
Подбор кандидатур на замещение вакантных должностей сотрудников коммерческой структуры
Уверенный пользователь ПК, хорошее знание 1С, Excel, MS Office, Word.

Условия:

Рабочий день с 9 до 18, 5/2
Среднемесячный доход после испытательного срока (оклад + премии + бонусы), определяется по уровню соискателя ( результаты собеседования и прохождения испытательного срока), результатам его работы и работы фирмы