Менеджер по маркетингу и продажам на ВБ ( Wildberries/WB)

Ищем менеджера по маркетингу и продажам в дружественную компанию-селлера ВБ.

Сфера деятельности селлера - одежда для детей.

Бренд - "Home style for you" (https://www.wildberries.ru/brands/310547854-home-style-for-you),

Компания небольшая (2 собственника и 5 удаленных сотрудников).

Должность создается впервые (ранее этими задачами занимались сами собственники).

В компании уже есть менеджер ВБ, который работает с карточками. Их создание и наполнение не будет входить в Ваши задачи. На Вас - раскрутка карточек с нуля и настройка рекламы.

Ожидания от нового сотрудника:

- разгрузить собственников от задач по маркетингу и аналитике

- увеличить чистую прибыль с 3 до 6 млн.

Ваши задачи на испытательный срок:

• основная задача: увеличить трафик показов на каждую карточку за счет внутренней рекламы с получением лучших конверсий (CTR, CR и тд.) и достижением минимального CPM (125-155) в АРК

• ознакомиться с оцифровкой собственника для понимания метрик по маржинальности каждого SKU и дальнейшего планирования и роста продаж

• настройка рекламы с заданным ДРР (<10 %)

• вывод 10 новых артикулов на позиции ТОП-30 (ТОП-50) по основному продвигаемому ключу за счет компетентной настройки внутренней рекламы.

Что нужно делать:

• выполнять план продаж по поставленной маржинальности

• рассчитывать закупки сезонного товара (согласно остатков), чтобы продать его и не допустить стоков

• настраивать рекламу с максимальной эффективностью продаж с учетом поставленного плана (раскручивать карточки с нуля, тестировать, выдавать гипотезы по повышению CTR)

• управлять рекламным бюджетом

• анализировать нишу

• анализировать конкурентов

• анализировать ключи (по каким ключам лучше продвигается)

• анализировать маркетинговые показатели (CTR, CR, ДРР и т.д.)

• рассчитывать юнит-экономику по своему направлению (реклама должна биться с продажами).

Наши требования к кандидату:

• у Вас есть опыт на ВБ в нише одежды (не обязательно детской)

• большое преимущество - опыт работы “в белую”, с Китаем

• есть опыт настройки рекламы с максимальной эффективностью продаж с учетом поставленного плана (раскрутка карточек с нуля, тестирование, выдача гипотез по повышению CTR)
• есть опыт работы с рекламой на ВБ не менее 2х лет
• есть опыт успешного маркетинга на ВБ (Вы знаете, как держать ДРР не более 10%, и при этом продавать)
• есть опыт ежедневной аналитики показателей (CTR, CR, ДРР и т.д.) и принятия решений по корректировке действий в маркетинге/продажах на их основании
• есть опыт работы с оцифровками (работал с MPSTATS, WildBox, в идеале - с Оцифровкой Яценко (Finamp)

• есть опыт в расчете закупки сезонного товара, чтобы продать и не допустить стоков

• есть опыт анализа ниши и конкурентов

• Вы - человек-результат, который выполняет задачи в минимальное время, без напоминаний
• Вы быстро реагируете на поступающие запросы, оперативно выполняете задачи и проявляете самостоятельность и инициативу в работе по своему направлению.

Условия, которые мы Вам предлагаем:

• подчинение - напрямую собственникам

• рабочий день с 9.00 до 19.00 Мск, с понедельника по пятницу (с возможностью быть на связи в нерабочее времени на случай возникновения срочных запросов)

• испытательный срок - 2 месяца

• на исп. сроке заработная плата - это жесткий оклад 100 000 рублей "на руки"
• после исп. срока - оклад 100 000 рублей + KPI (будет согласовываться совместно с работником)
• варианты оформления по договору обсуждаются после прохождения исп. срока
• также после исп. срока возможно обсудить на переход на процент от чистой прибыли (при положительной динамике).

С кандидатом с соответствующим опытом и навыками готовы обсуждать условия.