Менеджер по маркетплейсам

Мы — группа компаний, созданная в 2014 году, с годовым оборотом в 6 млрд рублей. Наш ассортимент включает такие товары, как одежду, кисточки для рисования, кошельки, игрушки для животных — всего до 100 SKU. Ищем опытного менеджера по маркетплейсу Ozon в нишу мелкой бытовой техники с ассортиментом до 20 SKU для достижения поставленных целей.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + % от маржинальной прибыли) с возможностью роста ЗП до 120 по итогам 6 месяцев при условии выполнения планов

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

  Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом до 20 SKU, включая особенности товаров

Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  4. Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
3. Динамика цен и представленность товаров в категории
4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:

1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
3. Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

1. Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
2. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
3. Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется бытовая техника, товары для дома и сада)

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel