Junior Key Account Manager (Крупная FMCG non-food компания)

Откройте новые горизонты для вашей карьеры в одной из ведущих FMCG non-food компаний.

Мы ищем лидера, готового принять вызов и внести значимый вклад в наш успех.

Обязанности:

• Управление и развитие бизнеса в ключевых клиентах;

• Зона ответственности: региональные аптечные сети;

• Разработка переговорной стратегии, согласование JBP плана развития и участие в переговорах - по клиентам в зоне ответственности в направлениях О+О, в рамках Trade policy, коммерческой политики, приоритетов брендов, в соответствии с принципами селективности и стратегией канала (совместно с Group KAM);

• Контроль исполнения JBP по клиентам по всем направлениям договоренностей с целью роста SI и SO, укрепления лидерских позиций и доли брендов в офлайн точках продаж и онлайн площадках сети;

• Анализ рынка в рамках канала и категории и оценка возможностей, построение и развитие категории и роста брендов внутри клиента
  (осуществление полевых визитов, а также онлайн визитов по e-store клиентов);

• Эффективное управление и планирование товарооборотом и продажами по основным KPI в зоне ответственности;

• Создание, анализ эффективности, оптимизация и контроль реализации O+O промо – планов по клиентам в зоне ответственности;

• Предоставление отчетности и контроль всех ключевых показателей развития бизнеса (О+О KPI) по клиентам, эффективное использование всех инструментов JКАМа: досье, промо планы, Scorecard Online, отчетность SO, презентации по активностям в сети, АП промо и доп. зоны, мониторинг контента и активностей on-line магазинов клиента);

• Матричное управление/постановка и контроль выполнения задач по клиентам с региональными командами выделенных консультантов, а также коммерческих представителей брендов (совместно с лидерами полевых команд);

• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с отделами внутри и вне подразделения, а также внутри клиента с целью совместной подготовки и реализации активностей, проектов и мероприятий в клиентах;

• Презентация результатов, участие в собраниях и статусах;

• Эффективное управление расходами. Контроль, планирование и заведения бюджетов по клиентам (COOP, RFA, PROMO OFF, непрямые инвестиции - в рамках Trade policy). А также ROI анализ совместно с RGM, и контроль P&L совместно с финансами.

KPI:

• планы по приросту SI/S-TH (закупки) и SO (продажи) по ключевым сетям зоны ответственности;

• план по росту онлайн продаж и развития брендов в категории на онлайн площадках клиентов;

• качественные задачи по видимости брендов и дополнительным зонам представленности, выполнению стандартов - согласно фокусам и приоритетам брендов и стратегии канала.

• Опыт самостоятельного ведения клиентов (от 1 года) и проведения успешных переговоров на уровне коммерческого директора, менеджера категории;
• Понимание бизнеса и знание рынка бьюти канала и аптечного канала;
• Опыт работы с омниканальными клиентами (приоритетно);
• Сильные аналитические навыки, а также хороший уровень владения Excel, PPt, SAP,BI;
• Навыки подготовки (Power Point) и проведения презентаций;
• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и высоких скоростей.

• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается лично);

• Расширенный социальный пакет, включая питание в офисе;

• Возможность гибридного графика (2 дня в неделю удаленно);

• Опыт международной компании;

• Возможности обучения и карьерного роста;

• Широкое поле ответственности.