Руководитель по продажам в команду Спецтехники

Вам предстоит:

• Предлагать и реализовывать разнообразные стратегии по развитию текущих клиентов в категории Спецтехника;
• Управлять командой менеджеров по работе с клиентами до 10 человек: нанимать, адаптировать, обучать, мотивировать, развивать сотрудников, ставить задачи и контролировать реализацию, контролировать выполнение плановых показателей продаж, разрабатывать предложения по системе мотивации;
• Описывать и внедрять процессы удержанию, развитию, увеличению среднего чека клиентов, обучать процессам сотрудников, контролировать выполнение;
• Реализовывать проекты по развитию продаж категории Спецтехника совместно с командами маркетинга, проектного офиса и разработки продукта;
• Участвовать во встречах с клиентами, выставки, отраслевые конференции: обучать сотрудников технологиям продаж на своем примере, давать обратную связь после совместных встреч с клиентами;
• Представлять компанию на отраслевых конференциях, вебинарах и мероприятиях в роли спикера.

Мы ждём, что вы:

• Имеете опыт работы на аналогичных позициях: руководитель группы/отдела продаж b2b от 2-х лет;
• Имеете опыт формирования и развития команд с подтвержденным бизнес-результатом (выручка/рост клиентской базы, запуск направления, запуск новых моделей монетизации);
• Знаете метрики оценки эффективности продаж;
• Умеете анализировать данные;
• Уверенно владеете программами MS Office;
• Имеете опыт работы с аналитическими инструментами и системами учета: BI, CRM;
• Знаете методологию внедрения изменений/проектный менеджмент;
• Имеете опыт запуска каналов монетизации и оценки эффективности этих инструментов;
• Имеете успешный опыт личных продаж - привлечение и развитие клиентов.

Будет здорово, если вы:

• Имеете отраслевую экспертизу/ опыт работы в сфере спецтехники или лизинга.

Работа у нас - это:

• Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы;
• Мощное "железо", дополнительные мониторы и всё, что нужно для продуктивной работы;
• Личный бюджет на обучение, который можно тратить на книги, курсы и конференции;
• Забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;
• Гибридный формат работы с возможностью сочетать работу из дома и офиса;
• Современный и комфортный офис со своей кухней недалеко от м. Новочеркасская, прекрасный вид на Неву, удобные переговорные комнаты, отдельная зона для обучения и тренингов, где также можно устраивать вечерние посиделки и игры в PlayStation;
• Занятия спортом: зал с тренажерами и душ, занятия йогой и скидки на абонементы.