B2B-продажи: инженерная сантехника

Чем предстоит заниматься:

Уровень РОПа:

• ежемесячное выполнение плана продаж.
• управление отделом продаж (до 10 МОПов).
• обучение и развитие сотрудников.
• развитие Клиентской базы.
• CRM-система (управление воронкой продаж, работа с данными, аналитика).
• контроль и аналитика причин проигрыша сделок.

Ключевые показатели (по отделу и по каждому МОПу):

• % выполнения плана продаж.
• рентабельность продаж.
• АКБ.
• конверсия (по суммам).
• конверсия (по количеству выигранных сделок).
• цикл сделки.
• «средний чек» по Клиенту (ARPU).

Уровень директора по продажам (дополнительно к уровню РОПа):

• дилерская политика.
• RFM-анализ Клиентской базы.
• сегментация Клиентской базы.
• расширение ассортимента.
• аналитика продаж.
• анализ рынка и конкурентов.
• автоматизация бизнес-процессов и повышении их эффективности.
• развитие кросс-функционального взаимодействия.
• маркетинговая политика.
• разработка УТП (за счет неценовых преимуществ).

Ключевые показатели (дополнительно к уровню РОПа):

• доля рынка.
• чистая прибыль.
• доля проектных продаж.
• доля продаж по новому ассортименту.

Идеальный кандидат:

• релевантный опыт от 5 лет (B2B, высококонкурентные рынки).
• подтвержденный опыт личных продаж.
• опыт управления изменениями и готовность к ним.
• развитые коммуникативные навыки, эмоциональный интеллект, гибкость мышления.
• высшее образование.
• уверенные навыки работы с данными и ИТ-продуктами.
• договороспособность на основании объективной аргументации.

Что мы предлагаем:

• 100% белый конкурентный уровень дохода в зависимости от уровня кандидата.
• официальное трудоустройство.
• качественный продукт + собственный склад.
• наличие нематериальных преимуществ для основного продукта ().
• офис в ЦАО, в шаговой доступности от метро.
• график работы 5/2, 9-18 или 10-19.