Business Development Manager / IT Sales Manager

Sidekick – это международная IT-компания, которая специализируется на разработке современного программного обеспечения в сфере веб и мобильных приложений.

Почему Sidekick?

• Мы работаем с международными клиентами из Великобритании, Германии, США и других стран/

• Используем современный стек технологий, а также развиваем экспертизу в таких современных и востребованных доменах как FinTech, DeFi, AI (ML/DL).

• Гибкий график и возможность удаленной работы.

• Профессиональный рост: менторство, knowledge sharing, регулярные performance review.

В связи с развитием и открытием новых направлений, компания находится в поиске Business Development Manager/IT Sales Manager с потенциалом роста и влиянием на развитие компании.

Обязанности:

• Лидогенерация, стратегический поиск, прогрев и привлечение потенциальных клиентов («холодные» и «горячие» лиды);

• Исследование профилей организаций, выявление интересов и потребностей потенциальных клиентов;

• Поиск потенциальных лидов с использованием доступных инструментов, социальных сетей, рабочих бирж на основе ICP;

• Сегментация клиентов;

• Работа с зарубежными рынками: Европа, США и другие страны;

• Проведение онлайн-встреч с потенциальными клиентами;

• Ведение переговоров и полного цикла продаж;

• Подготовка писем, презентаций, индивидуальных коммерческих предложений и других материалов, и их адаптация под бизнес-задачи клиентов;

• Управление воронкой продаж от лидогенерации до закрытия сделок;

• Работа с CRM-системой, масштабирование каналов продаж и расширение клиентской базы, включая работу с текущими партнерами;

• Поддержка клиентов после заключения сделки (аккаунт-менеджмент) и развитие долгосрочных партнерских отношений;

• Участие в профильных конференциях и мероприятиях;

• Анализ эффективности продаж и ведение отчетности о проделанной работе.

Требования:

• Опыт успешной работы В2В продажах IT услуг/продуктов от 3 лет;

• Успешный опыт привлечения клиентов и закрытия сделок (Европа, США и другие страны);

• Знание и понимание техник продаж, методов и стратегий лидогенерации;

• Навыки ведения переговоров, выявления потребностей, болевых точек целевого рынка и работы с возражениями;

• Техническая грамотность (понимание жизненного цикла разработки ПО, ключевых технологий, ролей на проектах, и т.д.), понимание IT-сферы, ее тенденций и трендов;

• Опыт работы с различными CRM-системами (Hubspot, Salesforce, etc);

• Английский язык – C1 и выше (устная и письменная коммуникация);

• Ориентация на результат, аналитическое мышление;

• Умение работать с дедлайнами и управлять приоритетами;

• Умение грамотно общаться как устно, так и письменно, деловой этикет;

• Ответственный подход к задачам, самостоятельность, исполнительность.

Будет плюсом:

• Опыт работы с премиум-клиентами и стратегическими партнерами;

• Понимание целей лидогенерации, стратегий коммуникации для привлечения потенциальных клиентов в основных направлениях компании;

• Навыки автоматизации процессов;

• Навыки командной работы и быстрой адаптации;

• Коммуникабельность и опыт ведения переговоров в мультикультурной среде;

• Желание развиваться в менеджерские позиции;

• Знание второго иностранного языка.

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РБ;

• 5 sick-days в год;

• Гибкий график и удаленный формат работы;

• Современный стек и интересные проекты;

• Частичная/полная оплата курсов по повышению квалификации;

• Возмещение затрат на спорт.

Добро пожаловать в команду!

*Вакансия является планируемой к созданию и замещению (перспективной).