Account Executive (b2b SaaS)

AppMagic - B2B SaaS-платформа для аналитики мобильного рынка. У нас уже более 350 компаний-клиентов по всему миру, включая ByteDance (TikTok), Google, Playrix. Наша цель - стать #1 в своей области.

Ценность нашего продукта в том, что он позволяет быстро и емко отвечать на самые важные для бизнеса вопросы: что делать? как вырасти? Слово “Magic” в названии сервиса как раз про это: про уникальные инструменты, которые радикально упрощают поиск и интерпретацию важнейших инсайтов в данных о рынке и конкурентах.

Команда у нас сравнительно небольшая, около 60 человек, однако за счет изобретательности, профессионализма и целеустремленности мы успешно конкурируем с крупными компаниями, и уже вышли на вторую позицию в мире.

Кого мы ищем:

Львиная доля выручки компании - это inbound - когда потенциальные клиенты так или иначе узнают об AppMagic и сами проявляют интерес. Важно уметь максимизировать потенциал этого направления. Для нас это подразумевает следующее:

• Быть высоко самоорганизованным: следить за всеми своими лидами, выполнять все best practices по тому как не упустить возможность и максимизировать ACV/TCV

• Хорошо выявлять потребности клиента, и эффектно питчить продукт, хорошо понимая кому, о чем, и как рассказывать на звонке и в письме

• Работать самостоятельно, проактивно

Требования к опыту:

• Опыт работы на аналогичной позиции в международном B2B SaaS, желательно в той же индустрии (mobile app market) от 2-х лет

• Свободный английский (С1-С2), грамотная речь

• Глубокое понимание game dev будет большим подспорьем

Мы предлагаем:

• Полностью удаленную работу из любой точки мира

• Фиксированную зарплату + приятную бонусную систему (без KPI, бонусы за закрытие сделок)

• 100% компенсацию больничных и отпусков без лишних бумаг

• Частичную компенсацию медицинской страховки, курсов английского, консультаций психолога, спорта

Почему вам это интересно:

Мы и в самом деле находимся сейчас на очень интересной стадии развития: после консолидации лидеров рынка весной 2024, получения нами венчурного раунда финансирования (летом), и резкого рывка в развитии продукта в последний год, мы находимся на очень хорошей позиции для роста: компания находится в фокусе крупнейших потенциальных клиентов, медиа, и выдающихся талантов, которые теперь сами приходят к нам. Мы думаем что задача побороться за 1е место в мире в нашей области и впрямь выглядит реалистичной в нашей текущей позиции.

На этом пути нам необходимы профессионально и личностно зрелые специалисты, способные стать лидерами в растущей компании, ее опорой и драйверами дальнейшего роста.

Если описание позиции откликается и чувствуешь что это реально твоё, расскажи в сопроводительном письме всё что сочтешь нужным.