Начальник отдела сетевых продаж (производство алкоголя)

Прямому работодателю, крупному производителю водки, требуется грамотный, опытный руководитель отдела сетевых продаж. ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие опыта работы не менее 3-х лет в должности директора по продажам или руководителя отдела сетевых продаж на заводе производителе крепкой алкогольной продукции или в головной организации по оптовым продажам алкогольной продукции, успешный опыт работы с федеральными торговыми сетями ( Магнит, Пятерочка, Красное и Белое, Дикси, Бристоль и т.д.) по направлению крепкой алкогольной продукции)

Обязанности:

• Руководство отделом сетевых продаж (менеджеры по продажам, отдел мерчендайзинга), организация системы продаж в федеральных и локальных торговых сетях алкогольной продукции на территории России

• Планирование работы отдела, постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение результативных переговоров с действующими и новыми клиентами (сети) по вводу/ротации ассортимента, расширению географии присутствия, планированию маркетинговых мероприятий и т.д.;

• Поддержание взаимовыгодного сотрудничества с действующими торговыми сетями, обеспечение исполнения договорных условий (по доле полки, представленности, количеству СКЮ, соблюдению планограмм и т.д);

• Сбор и анализ коммерческой информации по конкурентам

• Формирование предложений по продвижению продукции на рынке

• Контроль участия подразделения в разработке и реализации мероприятий по стимулированию продаж продукции в торговых сетях

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Заключение и оформление договоров на поставку продукции

• Выполнение плана продаж по каналу сбыта

• Контроль дебиторской задолженности

• Участие в планировании продаж (месяц, квартал, год)

• Предоставление отчетности о результатах работы

• Координация деятельности с другими отделами компании.

• Командировки (40% рабочего времени) не менее 1 раза в месяц

Требования:

• Высшее образование (желательно Экономика, Маркетинг)

• Уверенный пользователь ПК (1С:УПП, Excel,PowerPoint)

• ОБЯЗАТЕЛЬНО наличие опыта работы не менее 3-х лет в должности директора по продажам или начальника отдела сетевых продаж на заводе производителе крепкой алкогольной продукции или в головной организации по оптовым продажам алкогольной продукции

• успешный опыт работы с федеральными сетями (подтвержденный конкретными результатами) - Магнит, Пятерочка, Красное и Белое, Дикси, Бристоль и т.д.

• Успешные переговоры на уровне лиц, принимающих решения о закупках. Управление взаимоотношениями с сетями через личные коммуникации.

• Знание сетевого канала продаж (локальные и федеральные сети)

• Знание маркетинговых инструментов продвижения продукции

• Знание способов сегментации клиентов и разработки клиентских предложений

• Коммуникабельность, деловая активность и умение управлять работой подчиненных сотрудников.

Условия:

• График работы 5/2

• Оформление согласно требований ТК РФ

• Социальный пакет

• Перспектива карьерного роста

• Возмещение командировочных расходов

• Испытательный срок 3 месяца;

• Окончательный размер заработной платы будет обсуждаться с финалистом.

• Офис расположен в г. Краснодаре

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей Компании.

Стандартный срок рассмотрения резюме - 14 дней.
Если Ваш опыт работы и пожелания соответствуют требованиям и возможностям Компании, мы свяжемся с Вами по указанным контактам в течение двух недель.