Менеджер по продажам в Практикум

Яндекс Практикум — платформа онлайн-образования для индивидуального и корпоративного обучения, которое позволяет компаниям эффективно развивать цифровые компетенции сотрудников. Платформа сочетает в себе качество образовательного контента, практическую направленность обучения и гибкие возможности для масштабирования.

Мы ищем опытного менеджера по продажам и развитию стратегических клиентов из числа самых крупных компаний России в ключевых отраслях.

Какие задачи вас ждут

Продажи и масштабирование
Вы будете развивать и поддерживать клиентскую базу крупного бизнеса — в среднем в портфеле около 50 компаний. Предстоит находить контакты на ключевых позициях в целевых компаниях (ЛПР), разрабатывать и проверять гипотезы для разных типов клиентов, составлять персонализированные коммерческие предложения, проводить презентации о продуктах Практикума и о функциях образовательной платформы, а также онлайн- и офлайн-переговоры, регулярные встречи с топ-менеджерами клиента. Кроме этого, вы будете расширять использование продуктов для существующих клиентов, искать, как продавать дополнительные решения, планировать и анализировать воронки продаж. Нужно будет работать во внутренних сервисах Яндекса, вести и анализировать базы данных.

Содействие в развитии продуктов Яндекса
Вам предстоит получать и анализировать обратную связь от клиентов о функциональности решений, формировать рекомендации по её улучшению вместе с другими подразделениями компании. Вы будете адаптировать содержание курсов и форму проведения обучения к потребностям клиента.

Аналитика и отчётность
Нужно будет следить за ключевыми метриками использования решения, анализировать эффективность образовательных программ, а также готовить регулярные отчёты для руководства и команды.

Мы ждем, что вы

• Работали в сфере B2B-продаж или клиентского менеджмента больше двух лет
• Работали с крупными корпоративными клиентами в одной или нескольких вертикалях (IT, финансы, здравоохранение, компании нефтяной отрасли, агрохолдинги и др.)
• Понимаете принципы работы цифровых образовательных платформ
• Знаете основных игроков рынка цифрового образования
• Имеете отличные коммуникативные навыки и умеете вести переговоры
• Умеете проводить презентации
• Обладаете аналитическим и системным мышлением, внимательны к деталям
• Грамотно говорите и пишете, знаете базовые программы для работы
• Стратегически и тактически мыслите при работе с партнёрами
• Имеете активную жизненную позицию, открыты новому
• Нацелены на результат и готовы работать в режиме многозадачности
• Понимаете, как нужно выстраивать день, обладаете навыками тайм-менеджмента