Руководитель отдела продаж автозапчастей (удаленная работа)

Приветствуем!

Мы — команда TruckPlast — федеральная компания с 15-летней историей, специализирующаяся на поставках автозапчастей для европейских грузовиков и спецтехники. Мы прямой импортёр: это гарантирует конкурентную цену и контроль качества.

Наш интернет-магазин работает по всей России, клиенты — от частных водителей до крупных логистических компаний и СТО. Ежемесячно мы закрываем сотни заказов, используя сочетание онлайн-каналов и личных продаж.

Сейчас перед нами стоит амбициозная задача — перезапустить отдел продаж и выйти на новый уровень выручки. Мы ищем РОПа, который умеет не просто управлять, а строить: системно, с цифрами, с влиянием на результат.

Формат и условия:

• Удалённая работа, график 5/2 с 9:00 до 18:00.

• Поездки к ключевым клиентам по необходимости — согласовываются заранее.

• Адаптация и поддержка со стороны собственника: ежедневная связь, разбор задач, передача знаний.

• Команда продаж — в подчинении 4 менеджера, плановое расширение до 8.

• Продукт с сильным УТП: прямой импорт, быстрые сроки поставки, низкая цена.

• Целевая выручка отдела: от 14 млн ₽ в месяц.

• На старте (испытательный срок 2 месяца): фикс 190 000 ₽ + 2% от личных продаж.

• После адаптации: фикс 160 000 ₽ + бонус от выполнения плана отдела.

• Есть задел для роста и влияния: можно выстраивать свою систему.

• Быстрое принятие решений — работа напрямую с собственником.

• Гарантированный входящий поток, но ждём активной позиции.

Что предстоит делать:

1. Перезапустить действующий отдел продаж (4 МОПа, рост до 8 чел.).

2. Выстроить CRM-процессы, KPI, мотивацию, регламенты и контроль.

3. Лично вести ключевых клиентов и развивать продажи в B2B/B2C.

4. Расширять каналы: холодный поиск, маркетплейсы, воскрешение базы, входящие.

Что нужно знать и уметь:

• Стратегия продаж, аналитика, план/факт, воронка, маржа.

• Работа с TecDoc, 1С, Bitrix или AMO, телефония.

• Управление удаленной командой: подбор, обучение, мотивация.

• Понимание рынка автозапчастей, логистики и специфики клиентов.

Опыт, который важен:

• Работа руководителем отдела продаж в автобизнесе от 3 лет.

• Опыт построения отдела с нуля или масштабирования.

• B2B и B2C продажи, работа с оптом, розницей, СТО.

• Личный опыт в продажах — не кабинетный формат.

Если ты хочешь реального влияния, хочешь строить, а не «наблюдать» — это твой вызов. У нас серьёзные цели и доверие к сильным. Откликайся, расскажем больше!