Менеджер по продажам SaaS-решений для eCommerce (B2B)

Москва, Малая Семёновская улица, 3Ас1

Метро: Электрозаводская

Описание вакансии

Кто мы?
Aplaut — лидер на российском рынке MarTech для eCommerce. Наш продукт помогает топовым ритейлерам (Спортмастер, Лемана ПРО (Леруа Мерлен), М.Видео, Ситилинк и др.) эффективно управлять UGC-контентом (отзывами, фото, видео).

Наша миссия: стать стандартом в eCommerce для работы с пользовательским контентом.

Почему мы ищем именно тебя?
Нам нужен продажник-стратег, который умеет не просто «продавать», а выявлять реальные боли бизнеса и предлагать решения.

Если ты:
✔ Харизматичен и умеешь строить доверительные отношения (даже с холодными лидами);
✔ Любишь сложные продажи с циклом 3-6 месяцев и умеешь вести клиента до результата.

Как плюс:

✔ Разбираешься в eCommerce и понимаешь, как работают SaaS-метрики (LTV, CAC, churn rate), то мы созданы друг для друга!

Что будешь делать?
✅ Продавать наш SaaS продукт среднему и крупному eCommerce (холодные/теплые лиды).
✅ Вести полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора.
✅ Проводить демо с учетом специфики бизнеса клиента.
✅ Готовить КП, вести переговоры и сопровождать до интеграции.
✅ Работать с AmoCRM (полный контроль воронки).
✅ Участвовать в конференциях (нетворкинг + экспертный статус).

Что важно?

Hard Skills:

Опыт в B2B-продажах IT-решений (от 3х лет).
Умение работать с долгим циклом сделки (3-6 месяцев).
Навык выявления потребностей (не просто «продать», а решить проблему).
Владение AmoCRM (или аналогами).
Грамотная речь и презентационные навыки.

Soft Skills:

Коммуникабельность — умеешь говорить на языке клиента (от топ-менеджера до маркетолога).
Эмпатия — чувствуешь, когда давить, а когда — поддержать.
Стрессоустойчивость — не боишься жестких переговоров.
Ориентация на результат — не просто «попробовал», а добился.

Что предлагаем?
✔ Оклад (fix 100.000 net руб) + % от сделок.
✔ Оформление по ТК или как самозанятый (на выбор).
✔ Формат работы: удаленка (для регионов) или гибрид (Москва).
✔ График работы 9-18.
✔ Обучение за счет компании (курсы, книги, конференции).
✔ 5 sick days в год (без справок).
✔ Крутая команда — без бюрократии и микроменеджмента.

Кого не берем?
❌ Тех, кто боится холодных звонков и сложных переговоров.
❌ Тех, кто не умеет работать с возражениями (если «дорого» = конец диалога, это не к нам).
❌ Тех, кто ищет «просто работу» (у нас — возможность влиять на рынок eCommerce).

Как устроен отбор?