Руководитель проектного офиса IT-компании

Вам предстоит трансформировать бизнес-процессы клиентов Enterprise-сегмента с помощью уникальных ИТ-решений и проектов, создавая долгосрочную ценность и конкурентные преимущества. Мы строим бизнес на основе глубокого партнерства с ключевыми клиентами, сильной проектной экспертизы и управляемых процессов исполнения.

Ваша Стратегическая Цель:
Построить и возглавить центр экспертизы проектного бизнеса в Санкт-Петербурге, обеспечивая лидерство в Enterprise-сегменте через успешную реализацию комплексных проектов, формирование лояльной клиентской базы ключевых заказчиков и достижение плановых финансовых результатов.

Зона Вашей Ответственности:

• P&L по направлению Enterprise: Достижение плановых показателей по объему продаж проектов, маржинальности и прибыльности проектного портфеля в регионе.

• Развитие ключевых клиентов: Поиск, развитие и удержание стратегических партнеров из Enterprise-сегмента (крупный бизнес, госсектор). Построение долгосрочных отношений на уровне C-level.

• Управление проектным циклом: Обеспечение эффективности всех этапов работы с Enterprise-клиентами: от пресейла и разработки коммерческих предложений до управления реализацией проектов, контроля сроков/бюджетов/качества и обеспечения клиентоориентированности на всех этапах.

• Построение и управление командой проектной экспертизы: Формирование, мотивация и развитие кросс-функциональных команд (продажи сложных решений, проектные менеджеры, ключевые технические эксперты), способных решать комплексные задачи клиентов.

• Развитие экспертизы и методологии: Внедрение и совершенствование лучших практик проектного управления, управления рисками крупных сделок, управления ожиданиями вендоров и заказчиков.

• Регулярность и предсказуемость: Построение устойчивых бизнес-процессов продаж, управления проектами и клиентского сервиса для Enterprise, обеспечивающих стабильный поток проектов и повторные продажи.

Мы Предлагаем:

• Вознаграждение за результат: Оклад + бонус по KPI (фокус на продажи проектов, маржинальность, удовлетворенность Enterprise-клиентов) + % от прибыли проектного портфеля офиса (индивидуальное согласование).

• Масштаб задач и влияние: Работа с крупнейшими игроками рынка, реализация стратегически значимых проектов. Возможность формировать ИТ-ландшафт ключевых клиентов региона.

• Экосистема для роста: Доступ к экспертизе ведущих отраслевых специалистов, корпоративным методологиям управления проектами и продажам Enterprise-решений. Участие в стратегических сессиях компании.

• Вызов и признание: Лидерство в одном из самых сложных и высокомаржинальных сегментов рынка. Признание успеха на уровне руководства компании.

• Автономия и доверие: Полная ответственность за развитие направления в Санкт-Петербурге. Возможность формировать стратегию и команду.

• Команда профессионалов: Работа с топовыми экспертами по проектному управлению и техническим решениям.

• Стабильность: Оформление по ТК РФ.

• Локация: Современное пространство с панорамным видом на набережную Невы.
  Каждый день — вдохновляющие виды для амбициозных решений!

Ключевые Требования:

1. Энергия и Ресурсность: Устойчивость к стрессу в условиях длинных циклов продаж и реализации, гибкость в работе с амбициозными требованиями клиентов, эмоциональный интеллект для ведения переговоров на высоком уровне, логика для анализа сложных сценариев.

2. Умение Принимать Решения (в условиях неопределенности): Готовность нести ответственность за результат многомиллионных проектов. Собственная позиция и способность аргументированно отстаивать решения перед руководством компании и C-level клиентами.

3. Умение Достигать Решения (в проектной логике): Выдающаяся настойчивость и продуктивность в достижении целей длительного цикла. Виртуозное управление ресурсами (временными, бюджетными, человеческими) в проектах. Адаптивность к изменениям в проектах и требованиях клиентов. Рефлексия для анализа успехов/провалов проектов.

4. Команда (кросс-функциональная): Доказанный опыт формирования и управления высокопрофессиональными командами (продажи, ПМ, эксперты), работающими над сложными проектами. Умение мотивировать на результат в условиях высоких нагрузок и неопределенности. Понимание команды как ключевого актива для победы в крупных проектах.

5. Опыт:

   • Значительный опыт управления коммерческим подразделением или офисом, специализирующимся на проектах для крупного бизнеса (Enterprise).

   • Глубокое понимание специфики продаж и реализации комплексных ИТ-решений/проектов с длинным циклом сделки (6+ месяцев).

   • Опыт непосредственной работы с ключевыми клиентами Enterprise (C-level).

   • Понимание основ проектного управления (waterfall, agile-гибриды) и управления проектными рисками.

   • Предпочтительно: Опыт в ИТ-интеграции, консалтинге, разработке сложных корпоративных решений; опыт работы в вендорской среде с крупными партнерами; опыт собственного бизнеса с проектной моделью.

Осторожно рассматриваем: Кандидатов без опыта работы с Enterprise или исключительно с продуктами массового спроса (SMB); кандидатов из жестко-процессных компаний без опыта адаптации под нужды крупных клиентов.

Этапы отбора:

1. Телефонное интервью с рекрутером.

2. Онлайн-собеседование с Региональным HR.

3. Личное собеседование с Региональным руководителем.

4. Сбор рекомендаций с прошлых мест работы.

5. Очная/онлайн встреча с Руководителем Компании / HRD.

6. Испытательный срок (3-6 месяцев).

Готовы возглавить проектный бизнес для крупнейших клиентов в Санкт-Петербурге?

Присылайте Ваше резюме, подробно описывающее опыт работы с Enterprise-клиентами и управления IT-проектами, с указанием ключевых достижений и желаемого уровня дохода.