Руководитель по продажам и развитию бизнеса (B2B)// Business Development Manager (B2B)

notAnotherOne — это профессиональный дизайн-центр, специализирующийся на разработке и запуске гаджетов и умных устройств мирового уровня. Мы работаем с такими крупными компаниями, как Яндекс, Мегафон и СберДевайсы, KVADRA, YADRO, создавая продукты, которые становятся лидерами рынка.

Сейчас, в период активного роста и расширения спектра наших сервисов, мы ищем сильного лидера в продажах и бизнес-девелопменте, который возьмёт на себя стратегическое развитие направления продаж, выстраивание партнёрств, работу с ключевыми клиентами и масштабирование выручки.

Вам предстоит не только активно вести переговоры и заключать сделки, но и выстраивать процессы, команду и подход к продажам внутри компании.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж и партнёрств в России и на международных рынках.
• Поиск и привлечение новых клиентов, партнёров и стратегических возможностей для роста бизнеса.
• Проведение переговоров на уровне первых лиц, построение доверительных и долгосрочных отношений.
• Руководство полным циклом работы с клиентами: от первого контакта до постпродажного сопровождения и апсейла.
• Построение и развитие системы аккаунт-менеджмента и клиентского сервиса.
• Анализ рынка, конкурентной среды и технологических трендов в области электроники и IoT.
• Взаимодействие с проектными командами, маркетингом, R&D и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений и реализации проектов.
• Ведение и контроль CRM: чистота данных, воронка, отчётность, аналитика.
• Участие в отраслевых мероприятиях, развитие узнаваемости бренда.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов, передача инсайтов в продукт и разработку.
• Формирование и развитие команды продаж, постановка целей и контроль выполнения KPI.

• Опыт успешной работы в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — на руководящей позиции.
• Опыт работы в сегментах электроника, IoT, гаджеты или смежных технических отраслях — преимущество.
• Отличные навыки стратегического и тактического ведения переговоров.
• Понимание полного цикла продаж и способности выстраивать системные процессы.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и построения доверительных отношений.
• Умение сочетать операционную вовлеченность с высоким уровнем самостоятельности и лидерства.
• Аналитическое мышление, навыки работы с CRM и коммерческой аналитикой.
• Готовность к командировкам и публичным выступлениям.

Условия:

• ДМС со стоматологией с первого дня работы.
• Уютный и комфортный офис в центре Петроградки.
• Гибкий график работы.
• Курсы английского языка в офисе.
• Возможность профессионального роста и повышения квалификации через участие в конференциях и воркшопах.
• Работа с крупными и известными клиентами на интересных проектах.