Senior \ Старший маркетолог

Start X (ООО "Антифишинг") — аккредитованная ИТ-компания, которая занимается исследовательской деятельностью и разработкой собственных продуктов по информационной безопасности, объединенных в экосистему Start X.

Один из наших главных фокусов — человеческий фактор. Ошибки и небезопасные действия людей — основная причина 74% инцидентов в информационной безопасности.

Наша большая цель — помочь командам безопасности увидеть, что за каждым инцидентом стоят конкретные действия людей, и что с людьми можно и нужно работать для устранения причины инцидентов.

Наши продукты уже помогают снизить риски человеческого фактора и повысить эффективность работы людей во всех ключевых бизнес-процессах, включая разработку, поддержку и эксплуатацию систем и приложений.

Ищем человека в команду маркетинга, чтобы формировать и повышать уровень знания об экосистеме продуктов Start X на рынке информационной безопасности и привлекать новых клиентов.

Результат работы

• Количество квалифицированных лидов (MQL) растет
• Конверсия "запрос->MQL" и "MQL->сделка" растет
• Создан маркетинговый план (с оцифрованными целями) в соответствии с продуктовыми стратегиями и финансовыми целями компании как на внутреннем, так и на международном рынке
• При появлении новых продуктов в течение 30 дней разработан проект по выведению продукта на рынок с четкими сроками реализации и проконтролировано его исполнение
• Сормулирована PR-стратегия компании и переложена в задачи для маркетингового круга
• Эффективность маркетинговых кампаний и действий оценена -> действия круга оперативно корректируются
• Отслеживается качество и скорость разработки маркетинговых материалов (в том числе кейсов), команда продаж обеспечена актуальными материалами для продажи продуктов
• Создана и корректируется политика разработки мерча и лучшей брендированной продукции компании. Синхронизированы действия команд маркетинга, редакции и дизайна в соответствии с политикой
• Разработаны эффективные обоснования закупок наших продуктов для ключевых сделок, скорость продвижения сделок на следующий этап в пайпе растет
• Работа круга маркетинга спланирована, и обязательства выполняются, а метрики качества работы круга растут
• При необходимости оперативно спланированы и привлечены все необходимые ресурсы для выполнения маркетинговых задач
• Бизнес-процессы маркетинга обеспечивают комфортную и эффективную работу круга и взаимодействие с другими кругами
• Расходы на маркетинг прозрачны и известны всем владельцам продуктов
• Сотрудник маркетинга, который не выполняет свои обязательства или делает это некачественно на основании метрик, снят с роли
• Проверены и сформулированы смыслы, которые хотим доносить до ЦА при развитии бренда и фирменного стиля компании
• Организована работа по согласованию с заказчиками их публичного упоминания в числе наших клиентов
• 1:1 и перфоманс-ревью маркетологов регулярно проводятся. С сотрудниками выстроены доверительные отношения, их проблемы с внутренними процессами и коммуникациями быстро решаются. Потребности и мотивация сотрудников выявлены и поддерживаются на высоком уровне
• Онбординг для каждого нового сотрудника маркетинга проведен, составлен план и цели на испытательный срок. Сотрудник вовлечен в ценности и культуру компании, мотивирован работать и начинает быстрее приносить результаты компании
• Сотрудники круга маркетинга профессионально растут на основании ИПР, повышают свою ценность для компании и зарплату
• Собрана обратная связь от коллег по работе маркетологов и учитывается в их развитии
• Работа круга маркетинга основывается на методологии Стартократия, регулярно проводятся тактические и законодательные встречи, протокол доступен и в нем актуализируются метрики и задачи
• В дополнение к маркетинговому плану разработаны проекты по вовлечению и повышению лояльности действующих ключевых клиентов — «Рекомендации по коммуникации ИБ с сотрудниками Яндекса и внутреннему пиару ИБ среди сотрудников». Лояльность клиента повышается через нашу экспертность, компания приносит больше ценности клиенту в дополнение к фичам в разработке

• Опыт работы в маркетинге от трех лет и продвижения b2b-продуктов.
• Опыт управления командой (3 человека).
• Желательно – опыт работы в ИБ/ИТ-компании и понимание специфики рынка, аудитории и продуктов.
• Понимание принципов стратегического и оперативного планирования.
• Методы управления проектами и бизнес-процессами.
• Все основные инструменты маркетинговых коммуникаций.
• Основные принципы построения маркетинговых процессов.
• Этику делового общения.
• Методы мотивации и развития персонала.
• Знание английского языка не ниже уровня B2.

Условия

• Оформление по ТК РФ.

• Испытательный срок –– 3 месяца.

• Возможность работать дистанционно.

• Гибкий график работы, 5/2 (суббота, воскресенье –– выходные дни), 40 часов в неделю.

• Предоставление рабочего ноутбука и другой необходимой техники.

• Изучение английского языка и профессиональные курсы.

• Компенсация занятий спортом.