Продуктовый-маркетолог (B2B в ИТ)

МЦ-Сервис Инжиниринг — лидер в разработке IT-решений для управления железнодорожным вагонным парком. Наши клиенты — крупные предприятия транспортной, нефтяной и добывающей промышленности.

Мы ищем продуктового маркетолога, который будет самостоятельно предлагать и проводить маркетинговые мероприятия для развития продаж путем генерации квалифицированных лидов.
Нам нужно не просто изучать рынок, а активно участвовать в привлечении клиентов: анализировать их потребности, готовить УТП и убедительные материалы, контролировать источники и каналы обращений.

Задачи:

Лидогенерация

• Управление всеми процессами лидогенерации в компании
• Контроль, оптимизация и развитие существующих каналов поступления лидов, поиск новых источников
• Разработка и организация кампаний по привлечению лидов (e-mail-маркетинг, телемаркетинг, сбор целевой КБ)
• Анализ, учет и отчетность по лидам

Анализ рынка и продукта

• Исследование ЦА, конкурентов и рыночных трендов.
• Формирование УТП и позиционирования продукта.
• Сегментация аудитории для точечного продвижения.

Разработка стратегии Go-To-Market (GTM)

• Планирование запусков новых функций и продуктов.
• Подготовка месседжей для разных каналов (сайт, реклама, презентации)

Создание маркетинговых материалов

• Подготовка презентаций, новостей, инструкций, case studies, видеообзоров (по возможности).
• Написание экспертных статей и постов (просто о сложном).
• Размещение контента на сайте, в соцсетях и профильных сообществах.

Продвижение сайта

• Аудит и оптимизация сайта под B2B-аудиторию (с привлечение технических специалистов).
• Подбор и кластеризация ключевых запросов для нишевых IT-решений.
• Написание и редактирование SEO-контента (статьи, landing pages, мета-теги).
• Настройка контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google Ads) для поддержки SEO.
• Работа с внешними ссылками и репутацией (SERM, размещение в профильных СМИ).
• Мониторинг позиций, анализ трафика и конверсий (Google Analytics, Яндекс.Метрика).

Дополнительно

• Организация вебинаров, мероприятий и партнерских публикаций для усиления экспертного позиционирования.
• Анализ конверсий, отклика аудитории и ROI маркетинговых активностей.
• Маркетинговый бюджет и управление расчетами с подрядчиками

Нам важно, чтобы вы:

• Имели опыт в продуктовом маркетинге (B2B, IT или сложные услуги).
• Умели анализировать рынок и выделять УТП.
• Понимали специфику продвижения нишевых B2B-продуктов (низкочастотные запросы, длинный цикл продаж).
• Умели адаптировать технический контент для SEO без потери смысла.
• Были готовы изучить узкоспециализированный продукт и бизнес его потребителей.
• Имели опыт в поиске и подборе исполнителей на аутсорс проекты.
• Имели знание основ SEO и контекстной рекламы.
• Использовали современные инструменты ИИ.

Будет плюсом:

• Опыт в железнодорожной/транспортной сфере.
• Навыки работы и настройки Битрикс24.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на продвижение продукта от анализа до SEO и продаж.
• ДМС.
• Удаленную работу.
• Официальное оформление и конкурентную зарплату.