Руководитель отдела аналитики и автоматизации отдела продаж

Москва, Тверская улица, 22

Метро: Пушкинская

Показать контакты

Описание вакансии

Основные обязанности:

Планирование и оценка процессов и мероприятий, чтобы гарантировать, что все ключевые элементы эффективности отдела продаж полностью определены, спланированы, выполнены и постоянно пересматриваются в соответствии с ожиданиями, глобальными руководящими принципами и сроками бизнес-цикла.
Разработка, совершенствование и администрирование планов стимулирования продаж, схем вознаграждения и политик, способствующих развитию культуры высокой эффективности во всей торговой организации.
Управление процессом установления целевых показателей в соответствии с бизнес-целями и тактикой. Применение обширного опыта работы с различными методологиями для разработки всех элементов с регулярными проверками с целью повышения точности, актуальности и эффективности.
Стимулирование сегментации, таргетинга, проектирования территорий, развертывания и оптимизации ресурсов. Предоставление экспертных консультаций и рекомендаций для обеспечения надлежащего охвата ценных клиентов и управления рентабельностью продаж на местах.
Оптимальное планирование взаимодействий с постоянным анализом и обеспечением производительности SF с выполнением ключевых показателей эффективности SF.
Создание эффективной системы управления производительностью для обеспечения надежных процессов, контроля и принятия решений, основанных на данных.
Регулярная подготовка отчетов для анализа и пересмотра эффективности всех процессов и соотношения оплаты труда с производительностью, стимулирующих эффективное исполнение и управление им.
Участие в отдельных критически важных для бизнеса проектах по всей организации. Фиксация требований SFE для успеха проекта и влияния на бизнес.
Контроль за тем, чтобы СОП и связанная с ними технологическая документация всегда были актуальными, приведенными в соответствие с глобальными руководящими принципами и отражали текущие операции по мере их развития.
Постоянная оценка процессов на предмет возможностей упрощения, автоматизации, устранения или внедрения инновационных методов, повышающих эффективность бизнеса и качество обслуживания клиентов.
Поддержание партнёрства и согласованности с соответствующими заинтересованными сторонами для обеспечения необходимых культурных и функциональных преобразований и планов изменений.
Управление и развитие команды для обеспечения сильных компетенций в области SFE, эффективности и непрерывности процессов SFE и ETMS.
Обеспечение готовности полевых сотрудников с точки зрения тренингов и целевых показателей для эффективного выполнения цикла продаж.
Проведение операций с инструментами ETMS и обеспечение поддержки уровня 2, включая эффективный процесс поддержки, предоставление SLA и обучение пользователей. Регулярный анализ эффективности поддержки и её улучшение.

Основные требования:

Высшее образование
Подтверждённый опыт управления проектами, связанными с аналитикой, KPI продаж и эффективностью отдела продаж
Не менее 3 лет опыта работы в сфере безопасности и управления персоналом
Опыт подготовки руководств для конечного пользователя
Отличные аналитические способности
Сильные функциональные компетенции, такие как управление стимулами Sales Force, целевыми показателями, оптимизацией ресурсов, планированием деятельности, управлением производительностью
Хорошее коммуникативные навыки
Навыки презентации
Свободное владение английским языком
Сильная деловая хватка
Ориентация на результат, хорошие навыки планирования и расстановки приоритетов
Стратегическое мышление
Навыки управления изменениями, воздействие и влиятельность.