Руководитель отраслевых продаж

Группа компаний «Спецобъединение» - это крупный торгово-производственный холдинг, комплексный поставщик в сфере охраны труда, профессиональная команда и многолетний опыт создания рабочей одежды и средств индивидуальной защиты высоких стандартов качества.

На протяжении 27 лет мы оберегаем жизнь и здоровье людей!

Наша миссия – делать каждый рабочий день безопасным и комфортным!

В настоящее время компания стремительно развивается в направлении технологий, оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности работы во всех сферах. В связи с этим открывается позиция Руководителя отраслевых продаж.

Обязанности:

• Организация работы отдела:

Формирование команды, участие в подборе, адаптации и аттестации сотрудников,наставничество и развитие ведущих специалистов внутри отдела с целью повышения качества работы с клиентской базой: обратная связь по результатам совместных встреч, непрерывное развитие команды и контроль звонков, отправленных предложений, обсуждении условий работы, встреч, презентаций;

Контроль выполнения сотрудниками поставленных задач (Битрикс) и планов продаж.

• Управление эффективностью отдела:

Стратегическое планирование развития и увеличение объемов продаж,

Оперативное руководство основными рабочими процессами, оптимизация бизнес-процессов,

Формирование и согласование планов продаж (квартал, год), доведение до сотрудников,

Регулярный контроль выполнения планов продаж, анализ выполнения и прохождения по воронке продаж,

Формирование отчетности по результатам деятельности подразделения,

Организация эффективного взаимодействия с другими структурными подразделениями;

• Организация работы с клиентской базой (Битрикс)

Контроль работы с клиентами по действующим базам сотрудников отдела: особенности, перспективы развития, при необходимости личное участие в развитии. Контроль активностей и плана работ на перспективу,

Мониторинг предприятий, знание текущего состояния рынка и перспективы основных партнеров и конкурентов,

Участие в переговорах с клиентами: по расширению поставляемого ассортимента, урегулированию сложных ситуаций, переговорах направленных на улучшение условий для нашей компании по рентабельности и другим условиям сделок. Представление интересов компании на различных мероприятиях и выставках,

Организация участия в конкурсах, тендерах и сделках,

Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами отдела,

Контроль работы подразделения с просроченной дебиторской задолженностью,

Контроль и фиксация активностей и работы с клиентами и перевод сделки с этапа на этап по воронке продаж (Битрикс). Предоставление отчетности по сделкам, которые длительное время находятся без движения,

Ежемесячный анализ выполненной работы, планирование работы на будущие периоды, выявление причин повышения/понижения спроса,

Выполнение служебных заданий и поручений вышестоящего руководства, участие в совместных проектах, внедрение и автоматизация внутренних бизнес-процессов в закрепленном подразделении.

• Опыт руководства отделом продаж на корпоративном рынке (производственные предприятия) от 3 лет;

• Выработка механизмом работы с дебиторской задолженностью;

• Контроль и анализ выполнения ключевых показателей-плана продаж, плана поступления денежных средств;

• Участие в согласование проектов договоров;

• Претензионная работа;

• Анализ АКБ;

• Подготовка планов,прогнозов плана продаж;

• Наличие подтвержденного личного успешного опыта продаж;
• Аналитическое мышление, высоко развитые коммуникативные навыки;
• Опыт эффективного управления командой;
• Энергичность, активность, готовность брать на себя ответственность при принятии решений и добиваться поставленных целей;
• Знание инструментов повышения рентабельности сделок;
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, Битрикс);
• Высшее образование.

Условия:

• Стабильность и уверенность в завтрашнем дне – на рынке с 1998 года, компания имеет собственное производство на территории страны;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня работы;
• График работы 5/2 с 08:00/09:00 до 17:00/18:00 (в пятницу сокращенный день на 1 час) - офис;
• Белая заработная плата выплата два раза в месяц;
• Лояльное руководство и дружный коллектив;
• Day-off – к рождению детей, свадьбе и значимым событиям;
• Яркая корпоративная жизнь – спортивные мероприятия, праздники и возможность обучения для сотрудников за счет компании и т.д.;
• Место работы: г.Москва, ул. Рябиновая, д. 38Д. Корпоративный транспорт от м.Озерная (можно добраться от м. Кунцевская, Славянский б-р, Молодежная, Юго-Западная).

ПРОСЬБА В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ УКАЗЫВАТЬ ВАШИ ЗАРПЛАТНЫЕ ОЖИДАНИЯ.