Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Москва, улица Ибрагимова, 31

Метро: Измайлово

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск заказчиков на территории ответственности (энергосбытовые и сетевые компании, застройщики). Анализ инвестиционных программ на территории.
Ведение переговоров на всех этапах проекта.
Работа с дистрибьюторами региона.
Установление контакта и поддержание долгосрочного сотрудничества с клиентами.
Выявление планирующихся тендерных процедур до размещения на тендерных площадках.
Участие в подготовке документов к тендерам (совместно с отделом конкурсных процедур).
Подбор оборудования.
Анализ и оценка рисков.
Составление коммерческих предложений и их актуализация.
Подготовка договоров и анализ их условий (сроки, оплата, приёмка, гарантия, штрафы).
Контроль выполнения заказов и графика отгрузок.
Работа по проектам, находящимся в стадии реализации или в стадии технической поддержки/гарантии. Контроль соблюдения условий договора, минимизация рисков дополнительных затрат, поиск возможностей для дополнительных продаж.
Претензионная работа.
Взаимодействие с производственными службами, юридическим и финансовым отделом, службой сервиса, службой логистики.

Требования:

Успешный опыт проектных продаж технически сложного оборудования в адрес крупных предприятий.
Опыт работы с тендерной документацией.
Наличие высшего технического образования по специальностям радиоэлектроника, радиотехника, энергетика, связь и т.п.
Готовность к командировкам в зоне ответственности (до 70% рабочего времени).
Отлично развитые коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на высшем уровне.
Высокий уровень самоорганизованности.

Условия: