Директор по работе со спонсорами

Москва, Ленинградский проспект, 80г, метро Сокол

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование стратегии и плана привлечения спонсоров - крупнейших отечественных и зарубежных корпораций и банков;
Разработка методологии взаимодействия с клиентами, управление переговорным процессом, разработка стратегии и плана переговоров с претендентами и участниками спонсорских программ;
Разработка предложений по спонсорским пакетам;
Постановка и достижение целей по привлечению средств от реализации спонсорских пакетов;
Формирование долгосрочных эффективных отношений с VIP-клиентами;
Взаимодействие с ключевыми внутренними и внешними партнерами, агентствами, подрядчиками в проектах, связанных с разработкой и реализацией спонсорских программ;
Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер, разработка эффективных каналов коммуникации с целевой группой клиентов, повышение узнаваемости бренда на рынке;
Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств;
Формирование планов сотрудничества, подготовка презентационных материалов по ним, разработка спонсорских пакетов;
Обеспечение выполнения KPI и плана продаж;
Обеспечение эффективных внутренних и внешних бизнес-процессов;
Генерация и внедрение сопутствующих бизнес-идей для увеличения продаж спонсорских пакетов.

Требования:

Высшее образование;
Успешный опыт продаж В2В услуг;
Опыт работы со спонсорами;
Опыт ведения переговоров;
Обязательно: опыт холодных звонков, отличное знание технологии и этапов продаж;
Обязательно: опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, умение и желание работать в активных продажах;
Знание специфики проведения мероприятий;
Управленческие и организационные навыки, грамотная устная и письменная речь;
Аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат.

Условия: