Руководитель отдела продаж (Металлорежущий инструмент), Москва

СТРОГО С ОПЫТОМ В МЕТАЛЛОРЕЖ.ИНСТРУМЕНТЕ / СТАНКАХ

Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для металлообработки.

Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования.

Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке.

Обязанности:

• Самостоятельные активные продажи, командировки к Клиентам (сам + с Менеджерами по продажам).

• Оперативное управление продажами подразделения компании по металлорежущему инструменту.

• Ведение и контроль отчетов и показателей; Контроль показателей эффективности.

• Участие в разработке Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах.

• Участие в разработке мотивации Отдела Продаж.

• Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и росту сотрудников ОП.

• Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга.

• Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально.

• Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение.

• Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик».

• Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией.

• Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании.

• Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний с сотрудниками.

• Утверждение скидок и специальных условий по проектам.

• Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период.

• Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж.

• Контроль обработки и распределения лидов.

• Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности.

• Нематериальная мотивация сотрудников.

• Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом.

• Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.

• готовность к активной работе;

• опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет;

• опыт руководства коллективом;

• навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности;

• готовность к командировкам;

• высшее образование;

• Желательно знание каталогов и опыт работы с брендами инструмента: Sandvik, Iskar, Walter, GESAC, ZCC, Guegring, Huareal, CERATIZIT, Hoffmann, Horn, Seco, YG-1, Norgau, SCHUNK, HAIMER, BIG KAISER.

• желательно - английский язык.

• профессиональный коллектив;
• официальное оформление по ТК РФ, официальная заработная плата;
• обеспечение условий труда (трэвел-приложение, ноутбук, телефон и пр.).

Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам:

Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.

Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего.

Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях.

Каждый сотрудник является лицом Компании.