Начальник отдела продаж

АО «LADA EXPORT» – успешная и динамично развивающаяся компания, занимающая лидирующие позиции на рынке экспорта автомобилей LADA. Мы гордимся своей стабильностью, высокими стандартами качества и уверенным положением в отрасли.

В связи с расширением и стремлением к новым вершинам, мы ищем Начальник отдела продаж – талантливого, амбициозного и стратегически мыслящего профессионала, который станет частью нашей команды и поможет вывести компанию на новый уровень.

Условия:

• Работа в стабильной развивающейся компании;
• Достойная заработная плата от 600 000 р.;
• Возможность зарубежных командировок (5 раз в год, продолжительность до 5-10 дней);
• Удобный график работы 5/2, с 9:00-18:00 (выходные - суббота и воскресенье);
• Официальное трудоустройство по ТК РФ (белая заработная плата);
• Современный офис, оборудованный всем необходимым для комфортной работы;
• Возможность карьерного и личностного роста;
• Адаптация и сопровождение на время испытательного срока.

Обязанности:

• Увеличение объемов реализации продукции и обеспечение выполнения плановых объемов продаж (а/м, сборочные комплекты) на всех экспортных рынках;
• Сопровождение масштабирования бизнеса на рынках СНГ, Африканского региона, Латинской Америки, Ближнего Востока, Азии и организация логистики;
• Подготовка и ведение переговоров с руководством дилеров, дистрибьюторов и прямыми клиентами на зарубежных рынках по заключению контрактов и выполнению планов оплат, отгрузок, продаж и развитию дилерских сетей;
• Развитие дилерских центров на зарубежных рынках с целью повышения лояльности потребителей и повышения эффективности дилеров и дистрибьюторов LADA;
• Стратегическое управление и планирование. Выстраивание бизнес-процессов за рубежом (иностранные юр. лица), помощь в поиске и реализации возможностей по увеличению продаж новых автомобилей дилерам и дистрибьюторам на зарубежных рынках в том числе с выездом на место;
• Разработка и реализация стратегии экспортных продаж в соответствии с целями компании и контроль исполнения разработанных планов по компании в целом и по отдельным направлениям деятельности (объемы продаж, выручка, маржинальность);

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы по вакансии: от 5 лет, в крупных компаниях, с партнерами на зарубежной территории;
• Знание автомобильного рынка и основ устройства современных автомобилей;
• Выстраивание с партнерами долгосрочных и доверительных отношений, знание методов ведения переговоров;
• Разбираться в сфере продаж а/м, знать методики продаж, уметь отрабатывать возражения и повышать лояльность клиентов;
• Разбираться в сфере бизнеса. Изучать нишу и рынок, чтобы выбрать успешные стратегии продаж;
• Знать, как мотивировать команду, уметь налаживать коммуникацию с коллективом, обладать лидерскими качествами;
• Уметь быстро реагировать на изменения. Например, в условиях нестабильной ситуации на рынке;
• Английский язык на разговорном уровне, возможность вести переговоры на английском языке с зарубежными партнерами;
• Приветствуется знание дополнительного языка (французский, арабский, испанский, фарси);
• Знание технологий и методов анализа рынка, процессов экспорта.