BDM/Бизнес-лидер по продуктам Positive Technologies

Innostage — первый и единственный системный интегратор в России, который проверяет собственную киберустойчивость на практике, выйдя на багбаунти в режиме открытых кибериспытаний. 1166 хакеров безуспешно ломают нас каждый день за 10 миллионов рублей!

ТОП-3 крупнейших интеграторов РФ в сфере защиты информации
ТОП-10 поставщиков в сфере ИБ и крупнейших компаний в области кибербезопасности в РФ
1500+ профессионалов выбрали Innostage своим работодателем

Присоединяйся к команде, которая задает тренды в кибербезопасности!

Обязанности:

• Погружение в решения вендора Positive Technologies, понимание ключевых преимуществ и конкурентной среды;
• Регулярное аккаунт-планирование и ведение воронки продаж/ forecast с вендором;
• Анализ существующей клиентской базы коммерческого блока, подбор решений Positive Technologies, формирование коммерческого предложения;
• Консультирование менеджеров по продажам по подбору решений вендора, активное участие в формировании потребности в заказчиках;
• Умение выстроить грамотный диалог по обоснованию применения решений Positive Technologies после первого контакта и до включения в работу технического блока;
• Инициация, подготовка, участие в маркетинговых мероприятиях, публичные выступления;
• Регулярное активное продвижение продуктов Positive Technologies внутри компании, обновление информации для внутреннего использования, сбор обратной связи;
• Выполнение KPI по продажам продуктов Positive Technologies;
• Проактивная работа с вендором над продвижением решений внутри компании и за ее пределами.

Требования:

• Опыт работы на должности менеджера по продажам /пресейла коммерческого блока в ИТ и ИБ компании;
• Знание основных игроков отечественного и международного рынка ИБ;
• Готовность к командировкам;
• Выстроенные коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Системный и структурированный подход к работе, выполнение отчетности;
• Знание российской нормативной базы в области ИБ (законы, ПП РФ, указы президента), являющиеся драйверами изменений, знание рынка ИБ - основные типы решений и вендоры, представленные в РФ.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;

• Возможность вертикального и горизонтального роста;

• Систему различных выплат социального характера;

• Расширенная программа ДМС (после испытательного срока), дополнительно включающая в себя: ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину;

• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;

• Корпоративная мобильная связь;

• Реферальная программа с возможностью получить до 200 тыс. рублей за кандидата, который трудоустроен в Innostage по Вашей рекомендации.