Менеджер по продажам (IT sales)

Компания USETECH была основана в 2006 году. Мы аккредитованная в РФ IT - компания. За 18 лет мы успешно реализовали и внедрили сотни проектов по разработке ПО на заказ и зарекомендовали себя как надежного IT-партнера.
Среди наших клиентов крупнейшие ритейл-компании, финансовые организации, компании в сфере IT, телеком и блокчейн.

Мы ожидаем:

- Высшее образование (предпочтительно в сфере IT или техническое);

- Опыт поиска заказчиков в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков);

- Знание принципов работы интеграционных платформ, платформ по управлению данными, ESB-решений или аналогичных IT-продуктов;

- Отличные навыки проведения переговоров и презентаций на уровне C-level;

- Опыт работы с корпоративными клиентами (Enterprise-сегмент);

- Знание методологий продаж (SPIN, BANT или аналогичных);

- Навыки управления полным циклом продаж;

- Опыт подготовки коммерческих предложений и работы с тендерами (приветствуется знание 44-ФЗ, 223-ФЗ);

- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Желательно:

• опыт продаж и выстрания отношений с госучреждениями и компаниям с высокой доле государственного участия;
• опыт продаж, подготовки сделов и исполнения обязательств по 44-ФЗ.

Ключевые цели и задачи:

- Активный поиск (холодный и теплый обзвон) и привлечение новых клиентов B2B для продажи интеграционной платформы USEBUS и компонентов, таких как uMDM, DQM;

- Проведение переговоров и заключение сделок с клиентами, включая уровень топ-менеджмента;

- Организация и участие/проведение презентаций и демонстраций продукта для потенциальных клиентов;

- Формирование воронок продаж Лидами и сопровождение клиентов на всех этапах сделки (с первого касания до внедрения), ведение отчетности в CRM Битрикс 24;

- Выполнение плана продаж и достижение установленных KPI;

- Подготовка коммерческих предложений и спецификаций;

- Участие в профильных мероприятиях и конференциях для продвижения платформы;

- Кросс-функциональное взаимодействие с партнерским отделом и отделом продаж для обеспечения продаж продуктов и услуг компании через различные каналы;

- Изучение и понимание материалов для продавца и документов по продукту;

- Формирование FAQ и учебной базы для работы с возражениями.

Условия:

- Полный рабочий день;

- Офис в Москве с возможностью частичной удаленной работы;

- Конкурентная заработная плата (фикс + % от продаж);

- Корпоративное обучение по продукту USEBUS;

- Возможности для профессионального роста.

Мы предлагаем:

• Карьерную и профессиональную возможность в стабильной, аккредитованной ИТ-компании
• Расширенный полис ДМС со стоматологией, корпоративный психолог
• Удаленную работу и гибкий график
• Необходимую технику для комфортной работы
• Обучение, сертификацию, Usetech English Club – онлайн изучение английского
• Доступ к Корпоративной библиотеке и к Корпоративному университету
• Внутрикорпоративные профильные коммьюнити
• Заботу о детях сотрудников: корпоративные скидки, подарки, детские дни
• Геймифицированную программу лояльности: поверь, ты будешь восторге от нашего корпоративного магазина!
• Корпоративную жизнь: мы много работаем и классно отдыхаем